2021年年初，封面紅彤彤的《小狗錢錢》成為了暢銷榜的領(lǐng)頭羊，用圖書+免費(fèi)課程的方式為讀者帶來產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)。開卷監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前月銷超過60000冊(cè)。上市半年累計(jì)80萬冊(cè)印量，累計(jì)實(shí)銷超過50萬冊(cè)。

《小狗錢錢》在中信童書的“花路”可謂星途坦蕩，從我們拿到這個(gè)選題之初，就把它定位為S級(jí)重點(diǎn)書，在各個(gè)渠道都制訂了詳盡的營銷方案，無論是社群和短視頻平臺(tái)的前期引爆、地面店的展陳大賽、還是電商全平臺(tái)資源的覆蓋，我們都有與渠道緊密聯(lián)系的營銷實(shí)施計(jì)劃。

那么，這只可愛的小狗究竟做了什么？作為一本童書，為何能一躍而出，占領(lǐng)各大榜單？

《小狗錢錢》開卷Smart監(jiān)測數(shù)據(jù)

地面店遍地開花：展陳大賽促銷售

《小狗錢錢》定價(jià)39.8元，采用常規(guī)32開開本，總頁數(shù)240頁，無論是從形態(tài)還是從定價(jià)上來說，都是非常適合地面店渠道的單品。從制定整體銷售策略的初始，大家都一致認(rèn)為，地面店必須是重點(diǎn)發(fā)力的渠道。

為了激勵(lì)地面店店員進(jìn)行銷售，我們還設(shè)計(jì)了非常好看的成功日記本作為銷售贈(zèng)品。日記本同樣采用小狗的主視覺，也配以顯眼的紅色。書+日記本+思維導(dǎo)圖+掃碼聽課，從讀書、歸納總結(jié)、知識(shí)復(fù)盤與提升到開始親筆記錄成功日記，充分深挖了書的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)閱讀與學(xué)習(xí)的知識(shí)閉環(huán)。

除了高顏值的贈(zèng)品，我們用書中元素設(shè)計(jì)了全套美陳方案，供全國經(jīng)銷商門店按需使用；此外，還面向所有客戶發(fā)動(dòng)了美陳大賽，提交時(shí)間從2月初到6月30日，從該書銷售冊(cè)數(shù)、店面?zhèn)湄浉北玖亢偷昝鏍I銷宣傳加持四個(gè)維度，進(jìn)行加權(quán)計(jì)算和評(píng)選，最終將會(huì)評(píng)選出金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)，以及參與獎(jiǎng)若干，分別設(shè)置了不同級(jí)別的獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì)。

《小狗錢錢》展陳元素與效果圖

參與皆可以有獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)起了店面的積極性，目前，全國各地每天都有優(yōu)質(zhì)展陳返回，《小狗錢錢》真正遍地開花。陳列大賽開始短短一周時(shí)間后，已有200余家大型書店參與。

廈門外圖書城陳列

深圳中心書城陳列

湖北隨州店

此外，針對(duì)單書，還有優(yōu)惠的折扣和返點(diǎn)政策。對(duì)此，都有專門的銷售經(jīng)理進(jìn)行對(duì)接。為了方便每個(gè)店員了解圖書，我們還舉辦了線上講書會(huì)，直播介紹優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與營銷賣點(diǎn)。當(dāng)天，共有近600人同時(shí)在線進(jìn)行觀看，累計(jì)觀看數(shù)近1000人。

線上講書活動(dòng)頁面

怎樣在面對(duì)讀者時(shí)更好地傳遞書中的價(jià)值呢？為了支持店面組織相關(guān)的活動(dòng)，我們還制作了版式精美、內(nèi)容豐富的課件，每一頁均附有詳盡、富有童趣的講解詞。課件傳遞到各個(gè)店面后，任何一個(gè)店員無需額外進(jìn)行講師培訓(xùn)，打開即能開始進(jìn)行時(shí)長30分鐘左右的親子活動(dòng)或財(cái)商知識(shí)講座，大大降低了活動(dòng)和培訓(xùn)成本。

附有詳盡講解詞的PPT課件

線上，還有豐富的讀書打卡活動(dòng)。在北京、在四川、在云南、在陜西，在全國各個(gè)有需求的地方，我們聯(lián)合新華系統(tǒng)和三五鋤微塾等線上教育機(jī)構(gòu)，在微信群里發(fā)起融音頻課、領(lǐng)讀打卡和編讀互動(dòng)為一體的線上課堂，為寒假奉上優(yōu)質(zhì)的精神食糧，受到許多孩子和家長的歡迎。

為線上課堂制作的音頻課

短視頻平臺(tái)達(dá)人助推：讓更多的人看到

為了讓用戶體驗(yàn)到更多的價(jià)值感，我們針對(duì)抖音、快手等短視頻平臺(tái)制作了特別定制版。除了單書之外，還有特別制作的成功日記本和價(jià)值99元的《反溺愛》親子財(cái)商課。

《小狗錢錢》社群定制版本

成功日記本內(nèi)頁

抖音渠道是發(fā)力的重點(diǎn)，由王芳、劉媛媛、宋玉、斯坦福媽媽、洪晃等大號(hào)進(jìn)行推薦，結(jié)合財(cái)商教育的熱點(diǎn)，從親子閱讀、育兒家教等各個(gè)維度充分對(duì)書中內(nèi)容進(jìn)行解讀�；�于對(duì)用戶需求的深度了解，他們的解讀深入淺出，受到廣泛歡迎，對(duì)其他渠道的銷量帶動(dòng)也非常明顯。從2021年1月15日上市至6月1日，僅抖音平臺(tái)，《小狗錢錢》銷量已突破8萬冊(cè)。

抖音眾多百萬粉絲達(dá)人持續(xù)視頻、直播推廣

社群引爆：形成話題，持續(xù)滲透

社群用戶更傾向于深度閱讀，更有意愿在選書時(shí)關(guān)注內(nèi)容，黏性也較高。對(duì)于中信童書來說，社群端一向是發(fā)力的重點(diǎn)。《小狗錢錢》上市階段，我們準(zhǔn)備了情懷向的視頻和大量優(yōu)質(zhì)軟文，持續(xù)在社群端進(jìn)行投放，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行團(tuán)購和網(wǎng)站導(dǎo)流，以達(dá)到形成話題、短期內(nèi)迅速引爆的效果。

童書媽媽三川玲、一條生活館、三五鋤、TOPHER等大號(hào)頭條推送

雖然《小狗錢錢》是童書，但我們?cè)谏缛憾诉M(jìn)行推廣時(shí)，并沒有將目光局限于母嬰大號(hào)。通過前期的內(nèi)容深度挖掘，我們認(rèn)為它不僅僅是培養(yǎng)孩子財(cái)商意識(shí)的好幫手，更是許多理財(cái)小白的心頭好——豆瓣上高達(dá)9.1的評(píng)分就充分說明了這點(diǎn)，許多毫無理財(cái)意識(shí)的年輕人甚至中老年人，都是從讀《小狗錢錢》之后才開始關(guān)注到自己的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)而開始按照書中的方法打理自己的財(cái)產(chǎn)，一步步實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的。所以，除了母嬰生活類公號(hào)外，我們還與長投學(xué)堂等理財(cái)類公號(hào)積極聯(lián)系，按照他們的內(nèi)容需求，從財(cái)商、理財(cái)?shù)慕嵌瘸霭l(fā)，撰寫了適合他們受眾的軟文，通過這些軟文進(jìn)行宣傳和網(wǎng)站導(dǎo)流。

長投學(xué)堂發(fā)文

此外，也聯(lián)系了農(nóng)業(yè)銀行(601288,股吧)、平安銀行(000001,股吧)等金融機(jī)構(gòu)官方公號(hào)進(jìn)行積分兌換等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)頁面露出。

中國農(nóng)業(yè)銀行北京分行積分兌換頁面

網(wǎng)站助推：實(shí)現(xiàn)銷售長尾

要實(shí)現(xiàn)銷售的長尾效應(yīng)，在線上，除了社群和短視頻平臺(tái)的前期引爆之外，網(wǎng)站的持續(xù)運(yùn)營也不可或缺�！缎」峰X錢》在尚未上市時(shí)就已經(jīng)引起了眾多電商平臺(tái)的關(guān)注，上市后，我們備足物料，不斷在網(wǎng)站進(jìn)行露出。除了單書專題外，還結(jié)合財(cái)商教育主題做了綜合大專題。

公眾號(hào)會(huì)導(dǎo)流到網(wǎng)站端，在微博、豆瓣、知乎等媒體平臺(tái)上，我們也聯(lián)系了許多大號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)書、書評(píng)等推廣。

微博眾多大V圖文推廣

豆瓣及知乎推廣

各大電商平臺(tái)重點(diǎn)資源位

傳統(tǒng)媒體持續(xù)助推

在一波波助推下，《小狗錢錢》銷售數(shù)據(jù)曲線一路上揚(yáng)，各大網(wǎng)站的排名和銷售數(shù)據(jù)也非常喜人。在繼續(xù)尋求線上助推的同時(shí)，我們也積極聯(lián)系傳統(tǒng)媒體通過書訊、書評(píng)等方式進(jìn)行報(bào)道，目前，新華社、中國教育新聞網(wǎng)、中華讀書報(bào)、中國傳媒商報(bào)、出版人雜志、上海新民周刊、廣州日?qǐng)?bào)、杭州日?qǐng)?bào)、澎湃等都對(duì)新書進(jìn)行了報(bào)道。

《北京晚報(bào)》推薦

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新華社客戶端推薦

《人民日?qǐng)?bào)》2020年6月刊發(fā)的文章《財(cái)經(jīng)素養(yǎng)教育逐步創(chuàng)新發(fā)展》中指出：“良好的財(cái)經(jīng)素養(yǎng)對(duì)個(gè)體金融決策行為、經(jīng)濟(jì)福利以及社會(huì)福利等都具有重要影響……不管是國家政策引導(dǎo)還是市場力量助推，財(cái)經(jīng)素養(yǎng)教育的協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展趨勢已引起社會(huì)各界的關(guān)注�！背浞终J(rèn)可了財(cái)商教育的重要性。有財(cái)商，會(huì)理財(cái)，就是會(huì)生活，我們?cè)该總�(gè)孩子和理財(cái)小白從《小狗錢錢》開始，學(xué)會(huì)與金錢打交道，讓它幫助我們過上更幸福、更快樂的生活。

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