近日，河南遭遇罕見大暴雨，多家企業(yè)紛紛為河南捐款或物資，這其中，有一家特別的企業(yè)引起網(wǎng)友們的注意。

它的捐款數(shù)額沒有特別巨大，更不是知名企業(yè)，相反，它似乎是一個(gè)被大家逐漸遺忘的品牌......

連微博會(huì)員都沒有的鴻星爾克，給河南捐贈(zèng)5000萬(wàn)！網(wǎng)友：我都替你著急

7月21日，國(guó)產(chǎn)體育品牌鴻星爾克通過官方微博發(fā)布消息稱，心系災(zāi)區(qū)，鴻星爾克通過鄭州慈善總會(huì)、壹基金緊急捐贈(zèng)5000萬(wàn)元物資，馳援河南災(zāi)區(qū)。首批物資也已于當(dāng)日下午抵達(dá)。

網(wǎng)友們紛紛在評(píng)論中表示，印象中的鴻星爾克都快“倒閉”了，沒想到卻默默捐出了高達(dá)5000萬(wàn)的物資，甚至都沒有宣傳一下。

甚至還有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，鴻星爾克不僅買不起熱搜，甚至連微博會(huì)員都沒有....

于是，網(wǎng)友紛紛慷慨解囊，現(xiàn)在，鴻星爾克被網(wǎng)友送了120年微博會(huì)員。會(huì)員的截至?xí)r間到了2140年。

對(duì)此，鴻星爾克回應(yīng)稱，鴻星爾克立志成為百年品牌，不然對(duì)不起網(wǎng)友送的會(huì)員。

至此，鴻星爾克已經(jīng)徹底火了，這幾天已連連登上熱搜，相關(guān)話題微博閱讀量超10億。

鴻星爾克直播間一夜爆紅！

老板親自勸說網(wǎng)友：要理性消費(fèi)

鴻星爾克的直播間也一夜之間沸騰。

在過去一周（07.15-07.21），該直播間的觀看人次都不到1萬(wàn)，甚至有些直播場(chǎng)次的觀看人次不到1000。而在7月23日，該直播間的觀看人次突破200萬(wàn)，主播多次喊話要“理性消費(fèi)”。

感受一下直播間里的網(wǎng)友評(píng)論：

網(wǎng)友：把你們家最貴的鞋拿出來！主播：笑死，最貴的300塊

7月22日，鴻星爾克直播間的觀看人次突破200萬(wàn)，當(dāng)晚1直播快要結(jié)束時(shí)，鴻星爾克的總裁“吳總”（應(yīng)為吳榮照）深夜亮相直播間，對(duì)網(wǎng)友表示感謝，希望大家能繼續(xù)關(guān)注河南的受災(zāi)情況，“和我們一起為河南老鄉(xiāng)加油�！�

“還有，我想回應(yīng)大家把我們鴻星爾克送上熱搜這件事，（這）讓我感受到大家的熱情和溫暖，很感動(dòng)，我們會(huì)繼續(xù)做好產(chǎn)品和服務(wù)……最后，我建議大家在這個(gè)直播間理性消費(fèi)。”鴻星爾克的總裁在直播間說。

網(wǎng)友表示，看了老板的發(fā)言終于知道為什么這個(gè)牌子這么低調(diào)了...

自己野性捐款，卻勸大家要理性消費(fèi)：

甚至，連阿迪直播間都倒戈了。

京東發(fā)布報(bào)告顯示，22日、23日兩天國(guó)潮運(yùn)動(dòng)品牌的整體銷售額同比增長(zhǎng)超過280%。其中，跑步鞋、籃球鞋、運(yùn)動(dòng)褲、T恤等成為銷量最高的品類，鴻星爾克、安踏、361度、匹克等國(guó)潮運(yùn)動(dòng)品牌銷售暴漲，位居銷售規(guī)模前列。值得注意的是，國(guó)潮品牌鴻星爾克23日當(dāng)日銷售額同比增長(zhǎng)超52倍。

鴻星爾克到底是什么樣的公司？

提到“鴻星爾克”，不少人的第一反應(yīng)可能是“To Be Number 1”這句廣告語(yǔ)。但這句廣告，已經(jīng)數(shù)年未出現(xiàn)在媒體上了。

網(wǎng)友們心疼的背后，是鴻星爾克這些年市占率和營(yíng)收遠(yuǎn)遠(yuǎn)落隊(duì)于曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安踏、李寧等品牌。

和安踏、特步、361°等一樣，鴻星爾克誕生于有“中國(guó)鞋都”之稱的福建晉江，鴻星爾克（廈門）實(shí)業(yè)有限公司成立于2000年6月，總部位于廈門。

2001，陳小春成為鴻星爾克形象代言人，讓其在年輕群體中打響了知名度。

“2000年，父親帶著我們創(chuàng)辦鴻星爾克時(shí)，是從一棟毛坯廠房開始的�！兵櫺菭柨说默F(xiàn)任掌門人吳榮照曾對(duì)媒體回憶稱，他們的創(chuàng)業(yè)是從負(fù)資產(chǎn)開始的。

“那時(shí)，300多萬(wàn)元應(yīng)收賬款、幾十萬(wàn)元現(xiàn)金及一倉(cāng)庫(kù)的外貿(mào)庫(kù)存是全部資產(chǎn)，但企業(yè)背負(fù)著1000多萬(wàn)元的銀行負(fù)債�！眳菢s照說。

據(jù)《中華工商時(shí)報(bào)》報(bào)道，2000年，鴻星爾克在品牌溢價(jià)上沒有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)收賬款問題也難以解決，資金嚴(yán)重缺乏。在生死存亡之際，吳榮照大膽引進(jìn)外來戰(zhàn)略投資、與客戶深度建立獨(dú)家代理模式，負(fù)資產(chǎn)問題才得到有效化解。

據(jù)多家媒體報(bào)道，2005年，中國(guó)鴻星運(yùn)動(dòng)用品有限公司*在新加坡上市，早于安踏和特步等公司。成為了業(yè)內(nèi)第一家在海外上市的服裝品牌，迎來高光時(shí)刻。營(yíng)業(yè)額也從最初的1000多萬(wàn)成長(zhǎng)到2005年的6億元，再到2008年的28億元。

2011年2月，鴻星體育被指2010財(cái)報(bào)有問題，其財(cái)務(wù)報(bào)表中現(xiàn)金和銀行存款項(xiàng)目下為14.17億元，但是審計(jì)發(fā)現(xiàn)只有2.63億元，虛增現(xiàn)金和銀行存款達(dá)到11.54億元。而后，鴻星體育被停牌。

2012年8月，吳榮照因“個(gè)人原因”辭去CEO一職，由其兄吳榮光暫時(shí)擔(dān)任�，F(xiàn)在，吳榮照的微博認(rèn)證為“鴻星爾克集團(tuán)總裁”。

值得一提的是，據(jù)天眼查APP顯示，現(xiàn)在鴻星爾克品牌的運(yùn)營(yíng)主體主要是鴻星爾克（廈門）實(shí)業(yè)有限公司、鴻星爾克（廈門）投資管理有限公司等。

曾看上王一博，被安踏截胡

今年3月末，在NIKE等品牌被消費(fèi)者抵制后，市場(chǎng)上有觀點(diǎn)認(rèn)為：這給了國(guó)產(chǎn)品牌一個(gè)“彎道超車”的機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)分食國(guó)際品牌的市場(chǎng)份額。

3月25日，樂華娛樂在官方微博宣布，其旗下藝人王一博終止與NIKE品牌的一切合作。

在上述聲明發(fā)出來后不到3個(gè)小時(shí)，鴻星爾克用官微隔空喊話：“21年的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌——鴻星爾克向王一博先生發(fā)出合作邀請(qǐng)，支持中國(guó)好青年，以國(guó)為傲，讓中國(guó)品牌走向世界�！�

但最終，王一博和另一運(yùn)動(dòng)品牌安踏建立起合作關(guān)系。4月29日，安踏體育在其官方微博宣布，王一博成為安踏品牌的全球首席代言人。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，數(shù)據(jù)顯示，2020年，鴻星爾克營(yíng)收為28.43億元。安踏財(cái)報(bào)顯示，2020年該公司營(yíng)收355.1億元，李寧則在2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收144.57億元。與目前國(guó)產(chǎn)體育第一梯隊(duì)品牌相比，鴻星爾克的營(yíng)收僅為李寧、安踏的零頭。即使是暫時(shí)落后的特步、361度，也在2020年分別取得81.72億元、51.27億元的營(yíng)收，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鴻星爾克。

從這一點(diǎn)來看，王一博的選擇似乎完全可以理解。

繼續(xù)瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)

2005年至2015年間，鴻星爾克的營(yíng)銷重點(diǎn)是網(wǎng)球賽事，曾與上海ATP1000大師賽、中國(guó)網(wǎng)球公開賽、澳大利亞網(wǎng)球公開賽、WTA年終總決賽進(jìn)行服裝贊助合作。

2016年里約奧運(yùn)，鴻星爾克則是克羅地亞奧運(yùn)代表團(tuán)的贊助商。

不過，由于產(chǎn)品定位偏差，該品牌通過贊助網(wǎng)球賽事進(jìn)階高端市場(chǎng)的嘗試并不理想，市場(chǎng)份額不斷下滑。

進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，鴻星爾克還是選擇繼續(xù)下沉。2020年4月，鴻星爾克發(fā)布“做強(qiáng)縣級(jí)，做優(yōu)地級(jí)”的品牌戰(zhàn)略，重新落地大眾化。

此次鴻星爾克重回大眾化瞄準(zhǔn)了低線城市的定位和渠道下沉的方向。根據(jù)其官網(wǎng)顯示，目前在售的鞋款中，大多數(shù)都在100-200元左右，產(chǎn)品定價(jià)較低。

到今年6月11日，鴻星爾克在官方公眾號(hào)發(fā)文稱，在端午節(jié)前后，鴻星爾克近200家新店即將與各省市消費(fèi)者見面，此次開業(yè)的門店遍布全國(guó)28個(gè)省份。鴻星爾克仍然保持著默默擴(kuò)張，據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)顯示，其2018年門店數(shù)量超7000家。

鴻星爾克“下沉”的時(shí)候也不忘推出“升級(jí)”產(chǎn)品。

2019年，鴻星爾克推出首款限量版產(chǎn)品爾克奇彈系列跑鞋，售價(jià)499元，是國(guó)內(nèi)第一雙500元以內(nèi)的碳板跑鞋。

這款鞋子帶來的反響出乎意外的好，在上市后10秒便售罄并在“雙11”活動(dòng)中狂銷4萬(wàn)雙，這也給了吳榮照對(duì)企業(yè)未來增長(zhǎng)的信心。

目前，鴻星爾克以“爾克奇彈”系列推出了這類相對(duì)來說比較定價(jià)比較高的產(chǎn)品，在外形設(shè)計(jì)和定位上有了很大的改變，但價(jià)格仍然處于200-500元區(qū)間。

綜上，時(shí)日尚短，目前還看不出鴻星爾克的布局到底是“有用”還是“無效”。

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