來 源丨21世紀(jì)經(jīng)濟報道（ID：jjbd21）

　　作 者丨陳潔 實習(xí)生杜博涵

　　編 輯丨李博

　　圖 源丨圖蟲

　　從1957年開始舉辦的廣交會，見證了中國對外開放的歷史，也正經(jīng)歷著我國外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級。

　　10月15日，在130屆廣交會第二場專家訪談會上，暨南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授、特區(qū)港澳經(jīng)濟研究所副所長、自貿(mào)區(qū)研究院副院長、南方高等金融研究院副院長謝寶劍指出，目前國際外貿(mào)環(huán)境不確定性增加，加上新一輪信息技術(shù)的發(fā)展，我國外貿(mào)的新發(fā)展需要政策、人才、技術(shù)、資金等方面的支持。

　　整體上看，跨境電商、海外倉、海外智慧物流平臺、貿(mào)易數(shù)字化等外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式的出現(xiàn)，一方面推動企業(yè)整體上轉(zhuǎn)型升級，一方面推動企業(yè)逐步走向產(chǎn)業(yè)鏈的高端化。

　　“我們整體的策略在轉(zhuǎn)型�！眳⒓�130屆廣交會的北京一家家電企業(yè)外貿(mào)經(jīng)理楊浩告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道，“最明顯的轉(zhuǎn)變是我們不再做貼牌生產(chǎn)（OEM），所有外銷的牌子都是我們自己的牌子�！�

　　對于廣交會來說，這意味著新的發(fā)展機遇。130屆廣交會首次采用線上線下融合的模式，打通了“企業(yè)+展會+服務(wù)商+供應(yīng)商+消費者”，為更多企業(yè)提供外貿(mào)的新機遇，也需要在外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式中實現(xiàn)自身的新發(fā)展。

　　企業(yè)出�！捌放苹�”

　　10月13日，海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，中國9月出口（以美元計）同比增長28.1%，預(yù)期21.1%，前值25.6%；進口增17.6%，預(yù)期15.4%，前值33.1%；貿(mào)易順差667.6億美元，前值583.3億美元。

　　數(shù)據(jù)非常亮眼，壓力卻也不小。瑞銀亞洲經(jīng)濟研究主管、首席中國經(jīng)濟學(xué)家汪濤指出，其他新興經(jīng)濟體復(fù)工復(fù)產(chǎn)可能使部分訂單轉(zhuǎn)出中國，因而令中國出口承壓。國外疫情改善后，對中國防疫物資出口需求也可能走弱，給中國出口帶來額外的下行壓力。

　　同時，海外新訂單指數(shù)表現(xiàn)不一。汪濤指出，美國ISM制造業(yè)新訂單指數(shù)企穩(wěn)于66.7的高位。另一方面，歐洲PMI新訂單指數(shù)和德國IFO指數(shù)則有所走弱。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者注意到，導(dǎo)致我國外貿(mào)市場今年大幅上揚的一個因素是海外轉(zhuǎn)移訂單的增多，紡織、機械等不少外貿(mào)訂單，此前隨著國內(nèi)生產(chǎn)成本上升，已經(jīng)流出到東南亞、印度等地，但由于今年來這些地區(qū)疫情反復(fù)，不少訂單回流中國。

　　“我很難預(yù)期這些訂單會留在中國多久，要看東南亞等地的疫苗接種情況，如果疫苗接種情況不佳，有可能未來一兩年都能受益于訂單轉(zhuǎn)移�！币晃黄髽I(yè)主告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道。

　　然而，也有不少受益于轉(zhuǎn)移訂單的企業(yè)主正未雨綢繆：這些訂單的利潤微薄，受到大宗商品價格上揚的影響大，不能一味指望。因此，不少企業(yè)正在轉(zhuǎn)向，期望能夠從“貼牌”走向“品牌”。

　　楊浩指出，他們的外貿(mào)訂單出口全世界多個國家，主要的市場是發(fā)達國家。不過和此前不同的是，他們開始在海外市場做營銷和品牌推廣，現(xiàn)在做推廣較多的市場是韓國和美國。

　　“我們整體的策略是在轉(zhuǎn)型，這就是為什么我們在這兩個市場去發(fā)力的原因。”楊浩指出，他們一開始做外貿(mào)時并未做品牌營銷，現(xiàn)在則開始做品牌的轉(zhuǎn)型，“品牌戰(zhàn)略是比較長期的一個工程，所以短期來看投入比較多�！�

　　商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，對企業(yè)來說，建立品牌首先是要質(zhì)量過硬，無論是之前的貼牌生產(chǎn)，還是現(xiàn)在的品牌導(dǎo)向，最重要的是質(zhì)量要好，這樣才能開拓自己的市場，這也是我們從貿(mào)易大國轉(zhuǎn)向貿(mào)易強國的現(xiàn)實要求。

　　“要做好技術(shù)研發(fā)工作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時也要做好品牌維護、宣傳營銷等，同很多事情一樣，這是一個系統(tǒng)性工程，不是單純地做好某個環(huán)節(jié)就可以的�！卑酌鞅硎�。

　　廣東外語外貿(mào)大學(xué)廣東國際戰(zhàn)略研究院高級研究員韓永輝對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，加強外貿(mào)品牌建設(shè)，是促進外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級、推動貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。我國企業(yè)應(yīng)把品牌建設(shè)作為提升企業(yè)綜合實力的重要內(nèi)容，加強品牌意識，提升自主創(chuàng)新能力，探索多元化品牌發(fā)展模式，促進產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈邁向中高端。

　　他指出，一方面，切實擔(dān)起品牌建設(shè)的主體作用，樹牢品牌意識，制定切實可行的品牌長期發(fā)展規(guī)劃，加強企業(yè)自主創(chuàng)新，以技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、質(zhì)量和服務(wù)為核心，參與行業(yè)、全國乃至國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定，加速外貿(mào)品牌建設(shè)與研發(fā)創(chuàng)新深度融合，加快實現(xiàn)從產(chǎn)品輸出到品牌輸出的變革。

　　另一方面，深入探索多元化品牌發(fā)展模式，妥善處理貼牌加工商與品牌制造商之間的關(guān)系，將自有品牌與收購國外知名品牌有機結(jié)合，提高在各細分市場中的品牌競爭力，在多元化品牌戰(zhàn)略中建立起核心優(yōu)勢。

　　然而，對于企業(yè)來說，“品牌出�！辈⒉蝗菀�，楊浩指出，海外建立品牌的難點包括：跨時區(qū)的溝通和跨文化溝通；怎么樹立當(dāng)?shù)厥袌稣J可、符合當(dāng)?shù)匚幕�的品牌形象；如何與其他本地產(chǎn)品競爭；如何高效低成本地觸達潛在受眾等。

　　廣交會新機遇

　　21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者注意到，對很多企業(yè)來說，廣交會已經(jīng)成為他們推廣自己的品牌的重要渠道。而廣交會線上、線下結(jié)合的新模式，也成為一些企業(yè)的推廣“利器”。

　　楊浩指出，本次廣交會他們是以直播的形式參加，沒來得及申請線下的展位�！皡⑴c廣交會其實還是推廣品牌為主，然后有一定的客戶轉(zhuǎn)化需求，我們也希望如果能夠通過廣交會這個平臺能獲得很好的客源，不管是哪個國家的，能夠有一些這么銷售的線索，對我們來說是非常有用的。”

　　“世界上有很多的著名展會，比如美國拉斯維加斯的消費電子展、德國的寶馬展等等，這些展會不是單單是靠成交額來推動外貿(mào)發(fā)展的，更重要的是樹立品牌，把產(chǎn)品宣傳介紹出去，增加大家的了解，讓人們不僅僅在展會的這幾天購買產(chǎn)品，更重要的是在全年任何時候都可以消費。”白明說。

　　他認為，我國目前外貿(mào)的總體形勢穩(wěn)定，但是接近年末，外貿(mào)的壓力仍然較大，這一次廣交會的舉行，也將對我國外貿(mào)的發(fā)展起到一定的促進作用，增強我國穩(wěn)外貿(mào)的信心。尤其是這次廣交會體現(xiàn)了數(shù)字智能技術(shù)的應(yīng)用，線下線上同時舉行，有利于采購商們多角度地了解產(chǎn)品，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　廣州市社科院副院長、廣州城市戰(zhàn)略研究院院長、研究員尹濤在130屆廣交會第二場專家訪談會上認為，此次廣交會的創(chuàng)新性突出，會展的功能更加豐富，功能延展更多，很多企業(yè)把工廠的生產(chǎn)線和產(chǎn)品通過虛擬信息的形式在廣交會跟國外供應(yīng)商聯(lián)通，促進了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

　　下一步，廣交會要如何進一步抓住外貿(mào)轉(zhuǎn)型的新機遇，進一步發(fā)展？

　　韓永輝認為，基于外貿(mào)新形勢，廣交會應(yīng)創(chuàng)新展會模式，優(yōu)化參展企業(yè)和商品結(jié)構(gòu)，大力推進外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式發(fā)展，推動中國外貿(mào)的進一步轉(zhuǎn)型升級。

　　首先是創(chuàng)新展會模式，繼續(xù)探索線上線下同步互動、有機融合的辦展新模式，推動更多參展企業(yè)通過3D、VR等數(shù)字化技術(shù)，打造多元化、沉浸式的產(chǎn)品體驗場景。

　　其次，優(yōu)化參展企業(yè)和商品結(jié)構(gòu)，組織更多創(chuàng)新能力強、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒓夹g(shù)含量高、產(chǎn)品附加值高的企業(yè)參展，促進參展企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、品牌培育、商業(yè)模式等方面持續(xù)發(fā)力，主動轉(zhuǎn)型升級，拓寬國內(nèi)外市場，加快培育競爭新優(yōu)勢。

　　第三，大力推進外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式發(fā)展，逐步擴大對跨境電商、市場采購、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)等新業(yè)態(tài)企業(yè)的開放水平，不斷推進完善外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈體系，在模式、內(nèi)容服務(wù)上不斷創(chuàng)新，為跨境電商等企業(yè)創(chuàng)造更多的新商機、新價值。

　　“近年來我國外貿(mào)發(fā)展很快，但是跨境電商的發(fā)展更快，這說明跨境電商有著更大的發(fā)展空間和潛力。比如以買鞋舉例，在傳統(tǒng)的外貿(mào)模式下，消費者或者采購商只能大批量地購買某一種鞋子，很難具體選擇鞋子的顏色、號碼和對應(yīng)的數(shù)量，但是通過跨境電商，國外的消費者可以自己選擇鞋子的顏色、號碼，能夠滿足消費者的個性化乃至定制化需求�！卑酌鞅硎�。

　　本期編輯 劉巷 實習(xí)生 彭雅

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