椰樹集團(tuán)進(jìn)軍直播帶貨了，直播間風(fēng)格依然是“熟悉的配方”。

而與此同時，椰樹的土味營銷又被推到了風(fēng)口浪尖上。有網(wǎng)友評論稱，椰樹集團(tuán)的營銷有打擦邊球的嫌疑：“他不是在擦邊就是在擦邊的路上”，也有網(wǎng)友認(rèn)為，這就是椰樹集團(tuán)一貫的風(fēng)格。 

據(jù)悉，此前，椰樹集團(tuán)曾多次因廣告宣傳的低俗之嫌陷入爭議，甚至被處罰。

直播多次被掐斷

10月8日晚，椰樹集團(tuán)按預(yù)告如約在20：00直播。豐滿的女主播均穿著緊身彩色上衣搭配黑色短褲，戴著印有椰樹品牌經(jīng)典包裝的口罩，手舉椰樹牌椰汁跳舞帶貨。

但是直播進(jìn)行幾分鐘，即被平臺掐斷，直播在十分鐘后恢復(fù)，但播了五分鐘再次被掐斷。據(jù)悉，這樣的情況在椰樹10月5日的直播中也屢次發(fā)生。

第三方數(shù)據(jù)分析平臺顯示，在10月8日晚的兩次直播中，觀看人數(shù)總計超22.8萬人次，在線人數(shù)峰值達(dá)3.2萬人。但當(dāng)晚直播間上架的椰樹牌椰汁售出不到10件，預(yù)計銷售額不超過800元。

10月9日，#椰樹集團(tuán)帶貨風(fēng)格引爭議#等話題沖上熱搜。對于“擦邊球”的質(zhì)疑不斷，也有網(wǎng)友反駁表示，“這不是正常穿衣服么，哪就擦邊了？” 

對直播引發(fā)的爭議，椰樹集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向媒體回應(yīng)稱，開設(shè)直播是因?yàn)楫a(chǎn)品需要，但不清楚網(wǎng)友對于直播間的評價，暫時不了解相關(guān)情況。

另外，九派財經(jīng)也就椰樹集團(tuán)直播間“色情擦邊“一事向海南省市場監(jiān)督管理局詢問，工作人員回應(yīng)稱，目前已經(jīng)受到多次舉報，正在密切關(guān)注此事，并研究處理方案。

屢因廣告惹爭議

椰樹集團(tuán)因廣告宣傳陷入爭議、被處罰的事，此前已多次發(fā)生過。據(jù)報道，就在去年年初，椰樹集團(tuán)在其官方微博上發(fā)布“椰樹集團(tuán)培養(yǎng)正、副總經(jīng)理學(xué)校再招生�。�！專業(yè)不限只要懂寫作，入學(xué)就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追�！钡葍�(nèi)容的招聘廣告。

隨后，海南省市場監(jiān)管局對椰樹集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行行政約談。同年4月底，海南市監(jiān)局對海南椰汁飲料有限公司罰款共計40萬元，其中的38萬罰款是針對椰樹集團(tuán)發(fā)布的違背社會良好風(fēng)尚內(nèi)容的廣告。

而2022年4月，椰樹集團(tuán)再次因?yàn)樯鲜稣衅笍V告登上熱搜榜。紅星資本局注意到，其招聘廣告與去年被罰時的風(fēng)格基本相同，只是刪去了“肯定有美女帥哥追”8個字。

此外，據(jù)多家媒體報道，早在2009年，椰樹集團(tuán)就因在�？谑泄�交車上印有“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”“木瓜飽滿我豐滿”等廣告字眼，被當(dāng)?shù)毓ど滩块T認(rèn)定其為違規(guī)發(fā)布。

界面新聞報道還顯示，在2016年，椰樹集團(tuán)推出過火山巖礦泉水“胸模瓶”的設(shè)計，引發(fā)不小爭議。2019年，椰樹椰汁直接在新包裝上印上“大胸美女”，文案也直接主打?yàn)椤柏S胸神器”，后因妨礙社會公共秩序或違背社會良好風(fēng)尚，椰樹集團(tuán)被當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)督管理部門罰款20萬元。

專家：產(chǎn)品創(chuàng)新不足“吃老本”

椰樹牌椰汁自2014年以來產(chǎn)值處于略微下行的狀態(tài)，2013~2017年產(chǎn)值分別為44.56億元、44.5億元、42.91億元、40.21億元、40億元，產(chǎn)值持續(xù)下降。2019年產(chǎn)值有所回暖，也不過42.32億元。

媒體分析表示，這樣來看，2021年比2020年增長16.82%，比2019年增長7.71%，所謂兩年平均增長12.26%，不過是建立在前幾年每況愈下的基礎(chǔ)上，略有回升而已。

對于椰樹集團(tuán)的直播情況，北京京商戰(zhàn)略研究院院長、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長賴陽向紅星資本局表示，消費(fèi)者進(jìn)入椰樹集團(tuán)直播間觀看，未必是對產(chǎn)品感興趣，而是“看新鮮”的占大多數(shù)。實(shí)際來看，這對椰樹集團(tuán)的長期品牌形象是有負(fù)面影響的，如果品牌形象不佳，被打上“低俗”的烙印，也會影響它的整體銷售業(yè)績。

賴陽還補(bǔ)充稱，椰樹集團(tuán)椰汁品類份額已經(jīng)有所下滑，隨著椰汁品類競爭的加劇，其市場占有率或也在下降，這跟椰樹集團(tuán)“吃老本”，在產(chǎn)品創(chuàng)新與升級不足及品牌形象沒有往更高層級邁進(jìn)是有一定關(guān)系的。

編輯丨汪乃馨 綜合觀察者網(wǎng)、中新經(jīng)緯、紅星新聞、極目新聞、界面新聞、九派財經(jīng)

圖片丨抖音@椰樹集團(tuán) 視頻截圖、天眼查截圖、微博截圖、視覺中國