近日，第六屆印象·衡水老白干酒文化節(jié)暨慶祝老白干香型定型成功20周年圓滿落幕。同時(shí)，活動(dòng)的成功不僅展示了企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，也反映出其品牌實(shí)力和市場(chǎng)影響力。
4月下旬，衡水老白干發(fā)布2023年度成績(jī)單，揭示了企業(yè)穩(wěn)健前行的堅(jiān)毅步伐。據(jù)年報(bào)顯示，衡水老白干全年?duì)I業(yè)收入52.57億元，較前一年增長(zhǎng)12.98%；凈利潤亦實(shí)現(xiàn)6.66億元；2024年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.3億元，同比上漲12.67%；一季度歸母凈利潤1.36億元，同比上漲33.04%。至此，衡水老白干已連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的持續(xù)增長(zhǎng)，展現(xiàn)出極其深厚的市場(chǎng)根基與經(jīng)營韌性。
發(fā)力高端產(chǎn)品助推業(yè)績(jī)走高
衡水老白干營收業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史佳績(jī)，高端產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)力、毛利率的持續(xù)穩(wěn)增是主因之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)來看，衡水老白干2018年以來高端化戰(zhàn)略目標(biāo)明確，營銷資源側(cè)重次高端以上產(chǎn)品；2022年衡水老白干高檔酒營銷占比達(dá)53%，較2018年提升17pct；2022年本部毛利率64.9%，較18年提升6.5pct。此外，2022年衡水老白干銷量2.93萬/千升，均價(jià)7.30萬元/千升，同比增長(zhǎng)2.63%；而2023年前三季度，衡水老白干高檔酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.66億元，同比提升11.09%，可謂量?jī)r(jià)齊升。
值得注意的是，作為業(yè)內(nèi)擁有“老白干香型、濃香型、醬香型”三大主流白酒香型的上市企業(yè)，衡水老白干旗下的武陵酒、板城燒鍋酒、文王貢酒、孔府家酒也憑借高端化核心單品收獲高速增長(zhǎng)，2022年四大品牌分別貢獻(xiàn)收入16%、18%、10%、3%，其中尤以武陵酒和板城燒鍋的增長(zhǎng)較為亮眼，18-22年收入占比分別提升10.9pct/5.6pct。而2023年，板城燒鍋酒系列、武陵系列酒、文王貢系列酒以及孔府家系列酒分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.57億元、9.79億元、5.47億元以及1.79億元，同比提升15.15%、28.19%、16.48%以及22.69%。
可見，在酒業(yè)“存量競(jìng)爭(zhēng)”新周期下，營收業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高、高端產(chǎn)品占比逐步提升、在關(guān)鍵價(jià)格帶形成品牌優(yōu)勢(shì)，都反應(yīng)出了衡水老白干作為名酒代表和行業(yè)龍頭的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
鞏固營銷渠道合作實(shí)現(xiàn)共贏
結(jié)合動(dòng)銷及市場(chǎng)表現(xiàn)來看，衡水老白干2023年的銷售業(yè)績(jī)同樣表現(xiàn)不俗。其中，前三季度經(jīng)銷商模式、直銷（含團(tuán)購）以及線上銷售分別為33.78億元、2.03億元和0.49億元，同比提升14.8%、5.47%以及11.36%，為全年?duì)I收佳績(jī)的取得提供充足保障。并且也能看出，盡管行業(yè)大環(huán)境存在“去庫存難”、“價(jià)格倒掛”等普遍問題，但并未對(duì)衡水老白干造成顯著影響，動(dòng)銷態(tài)勢(shì)良好銷售勢(shì)頭穩(wěn)健。而這也與衡水老白干的營銷渠道模式調(diào)整有極大關(guān)聯(lián)。
自2020年以來，衡水老白干對(duì)渠道進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，加強(qiáng)管理考核，經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰。2022年后，衡水老白干建立“廠家+經(jīng)銷商+核心終端+核心消費(fèi)者”的一體化關(guān)系，通過高端合伙人、渠道聯(lián)盟的運(yùn)作模式實(shí)現(xiàn)資源聚焦，綁定經(jīng)銷商利益。2023年，衡水老白干新增“體驗(yàn)店”模式，并通過標(biāo)準(zhǔn)化流程輔助其他省級(jí)平臺(tái)商建網(wǎng)開店，推動(dòng)品牌全國化發(fā)展進(jìn)程。
得益于渠道模式的調(diào)整，衡水老白干單商收入從2020年的25萬元提升至2022年的39萬元。河北大本營則從2020年的73萬元提升至2022年的188萬元，可謂成效顯著。且結(jié)合種種數(shù)據(jù)來看，衡水老白干“河北全面為王，省外重點(diǎn)發(fā)展”的戰(zhàn)略路徑必將進(jìn)一步得到拓展，全國化步伐也將進(jìn)一步加快！
作為白酒領(lǐng)域頗具代表性的“選手”，衡水老白干始終立足新時(shí)代發(fā)展背景，不斷推動(dòng)市場(chǎng)份額擴(kuò)展，為營收業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基石。相信，未來衡水老白干將繼續(xù)以匠心傳承、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的姿態(tài)，書寫一段又一段的輝煌篇章。
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