天貓618，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)迎來強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，直播成為拉動(dòng)增長的核心動(dòng)力，淘寶成為食品生鮮直播的主陣地。
數(shù)據(jù)顯示，截至6月17日，天貓618食品生鮮行業(yè)GMV同比去年增長近50%，其中直播貢獻(xiàn)的GMV增速高達(dá)261%。截至目前，已經(jīng)有10個(gè)直播間累計(jì)銷售額破億，85個(gè)直播間單場直播銷售額破千萬，52個(gè)生鮮直播間累計(jì)銷售額破百萬。直播已經(jīng)成為淘寶天貓食品生鮮行業(yè)新的增長極。
淘寶天貓食品生鮮行業(yè)直播帶有非常鮮明的行業(yè)特色，酒水直播、茶葉直播、榴蓮直播等垂類直播和垂類主播“挑大梁”，已經(jīng)形成了垂類、達(dá)播、店播等豐富度高、健康度好的直播生態(tài)。
以酒水為例，經(jīng)過一年時(shí)間的酒水直播布局，淘寶天貓引入了40多位酒水垂類達(dá)人，對(duì)比去年天貓618，淘寶酒水直播開播直播間數(shù)量、觀看人數(shù)、GMV均創(chuàng)新高。酒水垂類達(dá)人更是多點(diǎn)開花，酒妹妹成為了“酒水直播新一姐”，開賣當(dāng)晚僅43分鐘就實(shí)現(xiàn)銷售額破億，爆發(fā)力驚人。同時(shí)，腰部主播也紛紛發(fā)力，蒙面姐弟、姚安濂、歡伯陽哥、鄭云等酒水直播間高速增長。
“淘寶相比于其他平臺(tái)，最大的優(yōu)勢(shì)就在于，它擁有足夠豐富的貨盤，可以為主播們匹配最符合人設(shè)屬性的優(yōu)質(zhì)好貨�！比胩灾�，淘寶就成為酒妹妹運(yùn)營直播的主陣地，每天超過4小時(shí)的直播，和粉絲形成了非常高粘性、高質(zhì)量的互動(dòng)。酒妹妹的“異軍突起”，也再次說明，酒水直播已經(jīng)不是流量的角逐，比拼的是供應(yīng)鏈深度和精細(xì)化運(yùn)營能力。
在生鮮時(shí)令品類上，榴蓮直播在今年天貓618尤為火爆。今年榴蓮季開始前，行業(yè)提前布局，引入了“水果大叔”、“我的榴蓮你做主”等20個(gè)垂類主播，為主播定制成長政策，指導(dǎo)其精細(xì)化運(yùn)營，其中“水果大叔”入淘首播三小時(shí)就賣出了2000顆新鮮榴蓮。此外，行業(yè)舉辦“榴蓮直播爭霸賽”，通過商家分層運(yùn)營，為不同商家定制成長方案，鼓勵(lì)更多商家開播。輝輝榴蓮、泰國大姐姐榴蓮等店播增速排在了食品生鮮直播間增速的TOP20。
品牌店播也為食品生鮮的品牌商家找到了新的增長動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示，今年天貓618，漢堡王、星巴克、麥當(dāng)勞等店播GMV同比去年都實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)增長。行業(yè)小二就卡券品類的線上發(fā)展，與品牌商家一起提前2個(gè)月開始不斷嘗試，鎖定了直播爆款。天貓618期間，平臺(tái)針對(duì)卡券進(jìn)行了專門的履約鏈路產(chǎn)品設(shè)計(jì)，保證了消費(fèi)體驗(yàn)，品牌店播結(jié)合節(jié)假日等線下消費(fèi)旺季拉動(dòng)增長，從而帶動(dòng)了品牌的全面爆發(fā)
“今年我們和平臺(tái)一起重點(diǎn)在店播側(cè)投入，店播增長也拉動(dòng)了旗艦店整體的增長。更重要的是，店播為我們帶來了更多可以運(yùn)營的人群，對(duì)于品牌后續(xù)在天貓繼續(xù)擴(kuò)大生意規(guī)模有很大幫助。”天貓麥當(dāng)勞旗艦店運(yùn)營負(fù)責(zé)人告訴記者。
此外，通過“溯源系列”、“賣空系列”等場景化直播的方式，也帶動(dòng)了粽子、小龍蝦、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶在天貓618的爆發(fā)，誕生了5個(gè)百萬訂單量產(chǎn)業(yè)帶和18個(gè)十萬訂單量產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至6月17日，通過食品生鮮直播間賣出了約200萬斤茶葉、900萬只蝦、1400萬顆雞蛋和2300萬個(gè)粽子。
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