在消費趨于理性的當下，高性價比的產(chǎn)品和零售業(yè)態(tài)備受消費者青睞。7月下旬，中興商業(yè)（000715.SZ）一年一度的“低價掃貨節(jié)”在沈陽成功舉行，活動期間客流如潮，連續(xù)第八年在淡季市場掀起銷售熱潮，為下半年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定強勢開局。
近30萬客流入廈
189個品牌銷售額創(chuàng)歷史新高
作為下半年的第一檔營銷活動，“低價掃貨節(jié)”對中興商業(yè)來說意義重大。從5月底開始，公司就開始策劃并部署活動方案，各個商場賣區(qū)積極爭取優(yōu)質(zhì)貨源，并動員全體員工參與，確�；顒拥某晒εe辦。此外，為了進一步激勵員工的積極性，公司還開展了“三比”系列競賽活動，旨在提高貨源質(zhì)量、增加銷售量以及吸引更多會員到店。
本次活動期間，共有189個品牌的銷售額創(chuàng)下歷史新高，其中有20個品牌的增長率超過200%。為了擴大活動影響力，中興商業(yè)加大了宣傳力度，利用新媒體與傳統(tǒng)媒體資源互補，本地與外埠媒體實現(xiàn)區(qū)域覆蓋，共計投放抖音等新媒體信息流、地鐵媒體、中高端社區(qū)媒體等近20個宣傳渠道，結(jié)合中興官方微信、微博、抖音、小紅書等平臺有節(jié)奏有規(guī)劃地進行活動預(yù)熱和宣傳。同時，公司還通過發(fā)放近7萬份活動宣傳冊和社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)活動信息的方式，精準觸達目標客戶群體。
在優(yōu)惠方面，全場3折起的折扣力度吸引了大量顧客前來購物，活動期間共接待了近30萬人次的客流。為了讓更多的消費者享受到實惠，中興商業(yè)還特別聯(lián)合沈陽市服務(wù)業(yè)工會舉辦了“服務(wù)業(yè)工會會員專場”，并通過一系列福利活動來吸引外地會員參與。
值得一提的是，第三屆“超酷機車巡游展”的舉辦也為活動增添了不少亮點，新款和熱門款式的機車展示吸引了眾多車迷的關(guān)注。同時，多個部門推出了各自的促銷活動，如國際化妝品區(qū)的滿額贈券、鐘表珠寶區(qū)的黃金減免優(yōu)惠，以及中興超市的全場3折起優(yōu)惠等。
此外，活動期間，中興商業(yè)還聯(lián)合方大地產(chǎn)舉行了超級大抽獎活動的第三輪，顧客在享受低折扣優(yōu)惠后，還可參與抽獎，獎品豐富多樣。據(jù)統(tǒng)計，共發(fā)放了2.5萬份禮品，同時小程序會員同比增加了近150%。
本次掃貨節(jié)不僅為消費者帶來了實實在在的優(yōu)惠，更為公司在下半年的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。隨著活動的圓滿結(jié)束，中興商業(yè)將繼續(xù)探索更多創(chuàng)新營銷策略，為顧客帶來更加豐富的購物體驗。
強化創(chuàng)新經(jīng)營
堅持“三引三來”營銷思路
作為一家有著30多年歷史的零售企業(yè)，中興商業(yè)在多年的發(fā)展過程中，緊跟時代發(fā)展的步伐，不斷創(chuàng)新和變革以適應(yīng)市場的需求。尤其是2020年至2022年間，公共衛(wèi)生事件給整個零售行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，公司依然展現(xiàn)出強勁的經(jīng)營韌性，成功保持了歸母凈利潤的穩(wěn)定水平。
近年來，隨著零售新業(yè)態(tài)、新生態(tài)不斷迭代變化，傳統(tǒng)零售行業(yè)面臨著線上、線下全渠道分流的巨大壓力。在面對行業(yè)變革和市場挑戰(zhàn)時，中興商業(yè)提出了“三引三來”的營銷策劃思路，即“吸引年輕人來玩，吸引全家人來逛，吸引全省人來買”。通過創(chuàng)新營銷模式，精準落地，不斷更新經(jīng)營理念，以適應(yīng)百貨零售業(yè)的發(fā)展新趨勢，從而增強公司的市場競爭力。
在實施“三引三來”策略的過程中，中興商業(yè)通過舉辦各種特色活動，如元旦假期的音樂會和圓明園獸首巡展，增加了商場的文化色彩和品牌調(diào)性，吸引了大量顧客。公司還加快了轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化了品牌結(jié)構(gòu)，豐富了品種內(nèi)涵，創(chuàng)新了營銷策劃，提升了服務(wù)品質(zhì)，打造了沉浸式、體驗式消費體驗，以更好地滿足年輕消費者的需求。
此外，中興商業(yè)還深耕異業(yè)賽道，通過跨界組合強化顧客體驗，適應(yīng)新零售趨勢。公司持續(xù)深化品類結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化品牌組合，完善餐飲、休閑娛樂業(yè)態(tài)，實現(xiàn)了百貨、餐飲、體驗等業(yè)態(tài)資源的互聯(lián)互通。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，中興商業(yè)通過定制升級CRM、ERP等管理系統(tǒng)，利用大數(shù)據(jù)平臺進行會員畫像和分層管理，實現(xiàn)精準營銷。同時，公司也在線上渠道發(fā)力，如抖音直播銷售、小程序運維管理等，以推動線上、線下全渠道融合發(fā)展。
2023年，中興商業(yè)的“三引三來”營銷思路取得了顯著成效，全年公司實現(xiàn)歸母凈利潤1.34億元，比上年同期大幅增長56.90%；商品銷售總額32.43億元，同比上升28.13%。特別是在“雙11”期間，公司銷售額同比增長60%以上，客流量同比增長97%，展現(xiàn)了線上線下雙輪驅(qū)動的強勁動力。
乘消費復(fù)蘇東風
全面推進高質(zhì)量發(fā)展
當前，消費已經(jīng)成為暢通經(jīng)濟循環(huán)、夯實經(jīng)濟基本盤、帶動經(jīng)濟持續(xù)增長的主引擎，對于加快構(gòu)建新發(fā)展格局、增強經(jīng)濟發(fā)展活力和韌性、增進民生福祉具有重要的戰(zhàn)略意義。商務(wù)部將2024年定為“消費促進年”，將出臺系列擴內(nèi)需、促消費政策措施，政策導(dǎo)向有望助力實體零售業(yè)持續(xù)發(fā)展。
根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，經(jīng)初步核算，今年上半年實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值616836億元，按不變價格計算，同比增長5.0%。具體到消費領(lǐng)域，市場銷售保持增長，服務(wù)消費增勢較好，社會消費品零售總額235969億元，同比增長3.7%；按消費類型分，商品零售209726億元，增長3.2%；其中，實物商品網(wǎng)上零售額59596億元，增長8.8%。
在此背景下，中興商業(yè)正緊抓消費市場回暖、客流量穩(wěn)步回升的有利時機，堅定不移地貫徹“三引三來”的營銷策略。通過優(yōu)化品牌組合、豐富商品種類、完善業(yè)態(tài)布局，以及加強線上運營等措施，公司正不斷提升其業(yè)績表現(xiàn)。
光大證券在研報中指出，中興商業(yè)在沈陽等地具有較強競爭優(yōu)勢，且正不斷加快數(shù)智進程、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，維持“增持”評級。
展望未來，公司表示將加速推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程，深化“賽道經(jīng)濟”模式，以體驗式經(jīng)濟為核心抓手，增強與消費者的共鳴與認同感，全面提升獲客能力，從而在傳統(tǒng)百貨市場中培育新的競爭優(yōu)勢。同時，依托方大集團管理優(yōu)勢和先進理念，以做強做優(yōu)做大為目標，運用市場化機制，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造活力，持續(xù)深化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)化運營模式，提升管理效率，增強供應(yīng)鏈管控能力，并通過輕資產(chǎn)運營模式推動連鎖擴張發(fā)展，加快“數(shù)智化”進程，全面推進高質(zhì)量發(fā)展，致力于成為沈陽乃至整個東北地區(qū)的領(lǐng)先區(qū)域零售龍頭企業(yè)。
（CIS）
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