近幾年，本土服裝行業(yè)正面臨前所未有的考驗(yàn)。受國(guó)際品牌的擠壓，本土服飾品牌市場(chǎng)空間大幅縮水，國(guó)內(nèi)中腰部服飾品牌也在“低價(jià)走量”的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)下難以為繼，本土服飾品牌們正在經(jīng)歷集體失速。眾多品牌逐漸陷入產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌定位重疊、銷售渠道混雜的內(nèi)卷困局。在這樣的市場(chǎng)背景下，一眾消費(fèi)品牌增勢(shì)放緩甚至一跌再跌，然而也有不少運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展勢(shì)頭卻仍舊逆勢(shì)上揚(yáng)。
我們聚焦到成立于2003年的高端運(yùn)動(dòng)服裝品牌——比音勒芬。近日比音勒芬發(fā)布了中期財(cái)報(bào)，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.36億元，同比增長(zhǎng)15.02%；凈利潤(rùn)4.79億元，同比增長(zhǎng)15.25%，基本每股收益0.84元，展現(xiàn)出超強(qiáng)的增長(zhǎng)韌性和盈利能力，持續(xù)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)高端服飾市場(chǎng)。在上半年市場(chǎng)疲軟的情勢(shì)下，比音勒芬的增長(zhǎng)點(diǎn)從何而來(lái)？讓我們來(lái)一探究竟。
面對(duì)市場(chǎng)不確定因素的時(shí)候，比音勒芬也積極作出調(diào)整，動(dòng)感管理靈活應(yīng)對(duì)，形成自己的一套方法論——通過(guò)聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌力提升、渠道拓展等三大方面驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。
優(yōu)化產(chǎn)品力：以科技與設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流
前些年，在海外時(shí)尚品牌的入侵下，國(guó)產(chǎn)服裝品牌在消費(fèi)者心中的地位不高，也就是在這樣的消費(fèi)背景下，比音勒芬開始朝著國(guó)際化、高端化、年輕化和標(biāo)準(zhǔn)化的方向轉(zhuǎn)型，2024上半年也采取了一系列品牌煥新動(dòng)作。
在產(chǎn)品力上，比音勒芬深耕高爾夫生活方式，將運(yùn)動(dòng)、商務(wù)、休閑、時(shí)尚等風(fēng)格融合，還有一些“國(guó)潮”的嘗試，推出一系列高品質(zhì)又不失時(shí)尚感的服飾。同時(shí)，公司加大研發(fā)投入，始終秉持著“高品質(zhì)、高品位、高科技和創(chuàng)新精神”的“三高一新”作為產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)理念，通過(guò)面料、工藝、版型及跨界設(shè)計(jì)的多維度創(chuàng)新，不僅滿足了消費(fèi)者多樣化的需求，更在消費(fèi)者心中樹立了時(shí)尚潮流的品牌形象，從而有效擺脫了“土氣”標(biāo)簽。比音勒芬在新十年戰(zhàn)略開局之際，正努力以極致品質(zhì)和穿著體驗(yàn)滿足中國(guó)年輕人時(shí)髦表達(dá)，贏下更多年輕人的心智。
強(qiáng)化品牌力：聯(lián)動(dòng)國(guó)家隊(duì)，擁抱年輕消費(fèi)群體
品牌力是品牌脫穎而出的關(guān)鍵，比音勒芬深知這一點(diǎn)，巧妙運(yùn)用明星營(yíng)銷、拍攝品牌大片等手段，吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，成功實(shí)現(xiàn)了品牌年輕化的轉(zhuǎn)型。今年上半年，與胡一天、張晚意、陳靖可、吳千語(yǔ)等新生代明星深度合作，舉行明星見面會(huì)、創(chuàng)意時(shí)尚大片拍攝等，持續(xù)攜手宮廷文化推出聯(lián)名系列，與非遺蘇繡傳承人合作等方式，再通過(guò)布局小紅書 KOL、KOC、各行業(yè)藝術(shù)家搭建達(dá)人矩陣，提升品牌產(chǎn)品種草及社交屬性，不斷吸引年輕消費(fèi)者的注意力。
在看到這些“變化”的同時(shí)，我們也看到了“不變”一貫而終，例如比音勒芬與中國(guó)國(guó)家高爾夫球隊(duì)連續(xù)11年攜手合作，連續(xù)3屆奧運(yùn)會(huì)為國(guó)家隊(duì)打造專業(yè)比賽戰(zhàn)袍，在今年巴黎奧運(yùn)會(huì)上更是助力國(guó)家隊(duì)斬獲一枚奧運(yùn)獎(jiǎng)牌。這不僅提升了品牌的專業(yè)形象與國(guó)際影響力，更在世界舞臺(tái)上展示了中國(guó)服飾品牌的實(shí)力與風(fēng)采。
全渠道布局：打造高端消費(fèi)體驗(yàn)
在渠道力上，比音勒芬兼顧線上線下的融合發(fā)展，形成全渠道布局。一方面，積極布局?jǐn)?shù)字化新零售，利用電商平臺(tái)與社交媒體等新興渠道拓寬市場(chǎng)邊界；另一方面，精心打造線下高端體驗(yàn)店，通過(guò)精致的店面設(shè)計(jì)、專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)及豐富的品牌文化活動(dòng)，為消費(fèi)者提供沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)滲透力與顧客忠誠(chéng)度。此外，比音勒芬注重直營(yíng)門店和加盟門店均衡發(fā)展，通過(guò)優(yōu)化門店布局、提升門店坪效等方式，實(shí)現(xiàn)銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，比音勒芬聚焦于細(xì)分服飾領(lǐng)域，實(shí)施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)子品牌獨(dú)立定位、運(yùn)營(yíng)和主品牌升級(jí)，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，實(shí)施差異化市場(chǎng)定位策略，破解品牌內(nèi)卷困局，實(shí)現(xiàn)主、子品牌相互促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展。當(dāng)一條又一條的新路被跑通，比音勒芬在鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，多輪驅(qū)動(dòng)加速馳騁于上行快車道。比音勒芬的轉(zhuǎn)型之路，也為本土服飾品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與啟示。它證明了在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新戰(zhàn)略與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的差異化崛起，更有機(jī)會(huì)引領(lǐng)企業(yè)走向更加輝煌的未來(lái)。
【免責(zé)聲明】【廣告】本文僅代表作者本人觀點(diǎn)，與和訊網(wǎng)無(wú)關(guān)。和訊網(wǎng)站對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。郵箱：news_center@staff.hexun.com
最新評(píng)論