“不是大牌買不起，而是XX更有性價比�！碑斈贻p人收斂起沖動消費，涌入產(chǎn)業(yè)帶開始奉行極簡生活，95后浙江小伙阿文從一個小小牙刷架起家，靠著一個個收納神器，爆改年輕人出租屋，短短幾年從一間小作坊做到了年銷6個億。
“只要能接得住成本，這個生意就能成�！痹谔怨S，阿文精準抓住出租房里年輕人的平替需求，在收納這個被細分到無數(shù)場景的類目開創(chuàng)了一條新賽道，入駐第三個月GMV突破700萬，日銷25萬。
今年，阿文的目標是把公司規(guī)模從6個億做到10個億，眼下，正在新加入的淘工廠上發(fā)力。
（95后臺州“收納大王”，年營收6個億）
中學賺到人生“第一桶金”的“富二代”
在金融危機中變成“負二代”
阿文是臺州臨海人，小時候家里從事船舶生意，在當?shù)匦∮忻麣�。那時候的他衣食無憂，聰明好學，是大家眼中那個令人羨慕的“別人家的孩子”。
可能從小耳濡目染，也可能是刻在臺州人基因里的生意細胞，中學時阿文就靠著敏銳的商業(yè)嗅覺賺到了人生“第一桶金”：高一那年，他發(fā)現(xiàn)上學大家都要辦一張電話卡，于是他找到商家達成了一筆交易，每銷售一張卡提成20%。這門鮮有人關注到的校內(nèi)生意，很快能說會道的阿文壟斷了全年級電話卡銷售，小賺了一筆。
然而不久后，看似完美的人生劇本戛然而止。2008年全球金融危機爆發(fā)，作為外貿(mào)出口的主要交通工具，原本欣欣向榮的船舶制造業(yè)也受到了重創(chuàng)。家里的生意做不下去了，阿文從一個“富二代”變?yōu)椤柏摱薄?/p>
為了幫家里減輕負擔，還在上中學的他做了一個重要決定：停學，外出賺錢。
16歲的阿文第一次以打工人的身份出門，跟著不靠譜的老板做過房產(chǎn)生意，在4S店賣過車，也進廠務過工。一夜長大的少年在現(xiàn)實世界里左右突圍、四處碰壁，直到幾年后網(wǎng)購了一個牙刷架。
從牙刷架和紙巾盒起家，卷成“收納大王”
2017年，阿文租住在臨海一間只有10個平方米的小房子里，因為空間狹小，不得不好好規(guī)劃每個角落才能裝下所有家當。
有一次，他在網(wǎng)上花9.9元買了一個牙刷架，拿到手后覺得便宜又不占空間，非常適合他這樣的租房人群。出于好奇，研究一番后發(fā)現(xiàn)一個小小的牙刷架，利潤居然超過30%。
自此開始研究起了收納市場。當時，義烏和臺州當?shù)匾呀?jīng)形成了規(guī)模不小的收納產(chǎn)業(yè)帶。在互聯(lián)網(wǎng)上，這也是一個已經(jīng)被瘋狂挖掘的類目，產(chǎn)品種類多而且雜。
不過敏銳的阿文發(fā)現(xiàn)，沒有人專門為像他這樣的租房人群研發(fā)過產(chǎn)品�！熬捅热缪浪⒓埽叛壅麄�市場，要么質量差，要么幾乎沒有顏值。”阿文回憶說。直覺告訴他，這事能做。
他花了幾個月時間做市場調(diào)查和產(chǎn)品調(diào)研，最后確定了紙巾盒和牙刷架兩個產(chǎn)品，就主打出租房這個細分人群。
經(jīng)過產(chǎn)品優(yōu)化后，價格實惠顏值不錯的收納小物很快打動了第一批年輕人，“訂單像雪花片一樣涌來”，最瘋狂的時候，一天可以賣七八千單，“光一個紙巾盒就要賣掉3000多個”。一個人沒日沒夜干了5個月后，阿文一盤算，居然已經(jīng)賣了好幾百萬！
苦盡甘來后的第一筆收入，阿文全部投入到了工廠：租了一間600平方米的倉庫，又問村里租了200平方米的辦公樓，還招了兩名員工。
（“秀文”收納工廠的零部件組裝車間）
人手有了，倉庫廠房都有了。一年后，公司迅速擴張到了30多人。阿文又遇到了第二個大爆款：菜罩。
傳統(tǒng)的菜罩是用布做的，功能很單一只有防塵和防蠅蟲的作用，銷量也一直平平無奇。阿文直覺菜罩的需求即將被激發(fā)。于是，他和團隊在傳統(tǒng)菜罩的基礎上改良了面料，增加了保溫等功能，一上架瞬間賣爆了。一個菜罩一天的銷售額最高賣了100萬元，單月銷售額突破了2千萬！
這次成功的押注也改變了阿文的人生。2022年，“秀文”收納處于飛速發(fā)展期，他把倉庫擴充到了1萬平方，并在公司搭建了設計團隊，招聘了設計師、渲染師。當時這個消息在業(yè)內(nèi)立馬炸開了，因為大部分還是家庭小作坊。
同時阿文開始布局產(chǎn)業(yè)鏈，家族作坊正式蛻變?yōu)橐粋�企業(yè)化的運作團隊。
阿文還很有前瞻性地設立了設計研發(fā)部，光一年30個新品的設計投入就高達150萬。但重金投入很快也給公司帶來了利好，在整個團隊的努力下，天貓店僅用了不到一年時間就實現(xiàn)了GMV過億。
年輕人涌入淘工廠爆改出租屋
平替消費里的“大商機”
真正讓阿文找到差異化的產(chǎn)品是一款不到300元的可折疊收納柜：可以當衣柜，也可以放雜物，上手非常容易，3秒鐘安裝完畢。
（“秀文”可折疊收納盒組裝車間）
這款完美切中租房群體的平替產(chǎn)品在入駐淘工廠的第三個月，GMV突破700萬。網(wǎng)友的評價大多是：安裝非常方便、收納方便、價格實惠，近萬條評價里幾乎找不到一條負面評價。
阿文發(fā)現(xiàn)，淘工廠的起量非�？欤踔潦橇⒏鸵娪�。4月份剛入駐時還在摸索階段，5月份GMV就突破了100多萬，6月份達到了700多萬，最高的日銷突破了25萬�！肮S一直在飽和生產(chǎn)�！�
阿文說傳統(tǒng)木質的柜子需要上門安裝，費時費力。在出租房這個場景下，淘工廠的可折疊柜成了最好的平替方案。
可折疊柜的靈感來源于行李箱，在入駐淘工廠前，經(jīng)過了多次設計優(yōu)化。比如在結構上，做成了多門可折疊，組裝非常輕巧，普通人3秒鐘就可以安裝，拆卸非常方便。在外觀上設計成了半透明和全透明兩種產(chǎn)品，既保證了功能又有顏值。
“剛開始柜子因為比較笨重，運輸過程中容易造成破損，所以把材料配比和重量進行了重新調(diào)配，整體從原來的19公斤調(diào)整到了12公斤。”阿文說。
（“秀文”研發(fā)的可折疊收納柜，在淘工廠非常受歡迎）
除了設計，最大的優(yōu)化是價格。“再好的營銷不如合理的成本，合理的降本之后，就很能扛打�！卑⑽恼f，靠著供應鏈優(yōu)勢，他把原來300元一組的價格控制在了150至200元之間。
最近，阿文家的幾款產(chǎn)品成功入選了“星廠牌”，這也能讓更多的產(chǎn)品匹配到更精準的需求人群，對阿文來說，又是個有前瞻性的安排�！敖衲甑哪繕耸亲龅�10個億。”在實現(xiàn)年賣6億規(guī)模的每一步后，阿文給自己定了一個新目標。
在阿文賣爆可折疊柜的背后，是越來越多的年輕人涌入淘工廠。一組數(shù)據(jù)顯示，今年淘工廠收納柜葉子類目，訂單量同比增長超過1900%。也有越來越多的年輕人，盯上“秀文”家一樣的淘工廠“星廠牌”，尋找性價比的品質感。
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