9月7日、9月8日,來伊份“一日店長”活動(dòng)分別在南京建鄴吾悅廣場店及蘇州吳江萬寶財(cái)富廣場店舉行。
江信熹“空降”來伊份南京建鄴吾悅廣場店
尹俊嵐“空降”來伊份蘇州吳江萬寶財(cái)富廣場店
超人氣組合BOYHOOD團(tuán)隊(duì)成員江信熹和尹俊嵐現(xiàn)場“空降”,擔(dān)任來伊份一日店長,與粉絲熱情互動(dòng)。不僅引爆了現(xiàn)場熱烈的氛圍,也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對于來伊份這種全新營銷模式的探討與思考。
活動(dòng)現(xiàn)場吸引眾多年輕用戶群體
1、從上海到江蘇,來伊份把流量“玩”明白了
縱觀近一段時(shí)間來伊份的營銷路線,我們不難看出,在南京與蘇州舉行的“一日店長”活動(dòng),并非來伊份的初次嘗試。
早在今年六一兒童節(jié),BOY STORY組合成員于澤宇就首次擔(dān)任了來伊份的“一日店長”,空降上海松江印象城來伊份門店;7月26日于澤宇夏日限定返場,再次掀起熱潮;8月10日七夕節(jié),BOYHOOD組合成員尹俊嵐的驚喜現(xiàn)身;再到8月31日,孫亦航空降上海五角場萬達(dá)助陣來伊份十代MALL店全國首開。短短數(shù)月,一日店長活動(dòng)已經(jīng)成功地舉行了4場,活動(dòng)效果良好,粉絲反響熱烈。
Get現(xiàn)場掃貨“新樣式”
據(jù)統(tǒng)計(jì),自“一日店長”活動(dòng)推出以來,總曝光量已接近1億人次,線上線下的客流量、成交量都實(shí)現(xiàn)了倍數(shù)的增長,芒太后、醬香鴨舌、嗨吃無骨、精致豬肉脯等主打產(chǎn)品火爆出圈,甚至出現(xiàn)了精致豬肉脯、鴨肫、流心奶黃月餅、巧克力流心月餅等部分單品售罄的熱銷場景。
而此次,在南京、蘇州連續(xù)兩場舉行的“一日店長”活動(dòng),更像是來伊份營銷模型從一座城市向一個(gè)區(qū)域延伸的大膽嘗試。借由活動(dòng)積累的高流量、高熱度,為區(qū)域市場賦能,從而實(shí)現(xiàn)熱銷的延續(xù)。同時(shí),以“明星+流量”的形式,不僅可以很好地保持營銷熱度,更快捷地與核心用戶群體——年輕消費(fèi)者進(jìn)行情感連接,也更容易塑造品牌形象,獲得市場的共鳴與認(rèn)可。
我們甚至可以預(yù)見,在未來的一段時(shí)間里,來伊份將繼續(xù)深化這種全新的營銷模式,由核心市場向二級潛力市場持續(xù)延伸,并隨著消費(fèi)需求和市場變化更新迭代,以流量帶動(dòng)銷量,不斷為屬地化經(jīng)營的店型賦能。
2、提升情感體驗(yàn),來伊份“拿捏了”用戶需求
隨著市場大環(huán)境的變化,營銷方式早已不局限于吸引顧客和增加流量,為用戶提供多元的情感體驗(yàn)和情緒滿足,都與品牌的樹立,甚至是銷售業(yè)績息息相關(guān)。
所以,在本次南京和蘇州兩場“一日店長”活動(dòng)的主題門店,我們看到的不僅是“明星店長”的營銷,還加入了月亮、燈籠、桂花、兔子、月餅等更多中國傳統(tǒng)節(jié)日——中秋的元素。
“明星+節(jié)日”,這無疑是來伊份對于全新營銷模式的又一次變革與嘗試,明星帶動(dòng)了流量與熱度,而傳統(tǒng)節(jié)日的元素則增加了用戶在現(xiàn)場的體驗(yàn)感,來伊份為用戶營造了一種更加多元化的消費(fèi)體驗(yàn)。
吃零食、拍攝vlog,如果說與明星的互動(dòng)是夢想向現(xiàn)實(shí)的一種映射,那現(xiàn)場中秋主題元素所營造的溫情團(tuán)圓的節(jié)日氛圍,則更像是歸于生活的一種輕松與滿足。夢想與生活相互交融,在這場活動(dòng)中,來伊份滿足的不僅僅是用戶對于購物的需求,更是營造了當(dāng)下年輕群體在心靈層面的寄托。
明星店長與現(xiàn)場用戶面對面互動(dòng)
所以說,活動(dòng)的高熱度并非偶然,當(dāng)與核心客戶群實(shí)現(xiàn)共鳴以后,能夠獲得的將不僅僅是產(chǎn)品的熱銷,更重要的是品牌價(jià)值與意向已經(jīng)深深地刻進(jìn)了用戶的心中。
3、24年品牌見證,來伊份產(chǎn)品有“硬”實(shí)力
9月份,來伊份即將迎來24周歲的生日。
巧克力流心月餅、咸檸檬牛乳奶酪、來吃鴨鴨肫、居司令精制豬肉脯,從近期熱銷的單品來看,進(jìn)入“生日月”的來伊份更加誠意滿滿,零食的種類更加豐富,也更加符合現(xiàn)代人的口味。
如果說明星流量帶來了用戶群,現(xiàn)場體驗(yàn)提供了情緒價(jià)值,那么,真正打動(dòng)消費(fèi)者購買且忠實(shí)于品牌的,一定是產(chǎn)品的品質(zhì)與口味。
自2000年品牌創(chuàng)立之初,來伊份便將“新鮮、健康”的理念深植于品牌的核心價(jià)值之中;至2021年,來伊份與上海市食品學(xué)會(huì)攜手合作,共同制定了《新鮮零食通用要求》標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步鞏固了其“新鮮”理念的核心地位;至2024年,來伊份更是將“健康零食引領(lǐng)者”融入其宣傳口號,確立為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,并提出了低糖、低脂、低卡、低鹽、低GI的五低零食標(biāo)準(zhǔn),以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值和倡導(dǎo)新鮮、時(shí)尚、健康的生活方式。時(shí)間的流逝是最好的見證,我們見證了來伊份在24年的發(fā)展歷程中不斷壯大,并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋每一位消費(fèi)者的支持與陪伴。
對于品質(zhì)的要求,是一個(gè)品牌能否長久走下去的根本,24年的發(fā)展,也讓我們領(lǐng)略到了來伊份這個(gè)品牌的堅(jiān)持與執(zhí)著。我們期待也樂于見到未來,來伊份能夠走出一條更加特色鮮明的品牌之路,為市場、為消費(fèi)者帶來更多新鮮、健康、美味的零食。
結(jié)語
市場,是需求的市場,是用戶的市場。
所以,成功的營銷最重要的就是吸引核心用戶,滿足其最根本的需求。當(dāng)大多數(shù)品牌還在執(zhí)著于高出位、大流量的時(shí)候,來伊份以用戶需求和體驗(yàn)為核心的營銷模型無疑給市場帶來了一股清流。未來,不斷探索與順應(yīng)用戶需求的來伊份,將為國內(nèi)零食市場描繪出一幅怎樣的藍(lán)圖,我們拭目以待。
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