在內(nèi)卷持續(xù)加劇的母嬰市場(chǎng)紅海中，奶粉品牌正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了在嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，精準(zhǔn)觸達(dá)并深度綁定目標(biāo)用戶群體，助力終端渠道在波動(dòng)市場(chǎng)下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，各大品牌紛紛探索更加新穎、有趣的營(yíng)銷方式，以期實(shí)現(xiàn)更好地品牌傳播和利潤(rùn)增長(zhǎng)效果。
作為國(guó)產(chǎn)奶粉“尖子生”，貝特佳近期第三次攜手萬達(dá)寶貝王，在多個(gè)省份城市打造了“Hello貝寶 叢林派對(duì)”海洋球親子盛宴，不僅通過創(chuàng)新的親子活動(dòng)形式，以及趣味十足的線上線下多元宣發(fā)，高頻覆蓋百萬+人群，增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的信任度和忠誠(chéng)度，更以點(diǎn)帶面提升了品牌影響力及銷售轉(zhuǎn)化力，為行業(yè)樹立了創(chuàng)新營(yíng)銷的新標(biāo)桿。
打造差異化美好親子體驗(yàn) 破局母嬰市場(chǎng)流量&增量難題
深諳終端渠道老客戶流失、拉新困難、客戶黏性低、利潤(rùn)薄、競(jìng)爭(zhēng)壓力大等的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，洞察育兒家庭的高質(zhì)量親子陪伴的迫切需求，貝特佳與萬達(dá)寶貝王通過海洋球派對(duì)這一新穎形式，精準(zhǔn)鏈接品牌與育兒家庭，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任與粘性。有效緩解了行業(yè)及用戶的雙重痛點(diǎn)，推動(dòng)終端渠道利潤(rùn)與品牌影響力的雙增長(zhǎng)。
在這場(chǎng)為期近2個(gè)月的盛大派對(duì)中，貝特佳以安徽宣城、四川綿陽、四川廣元的三大城市萬達(dá)寶貝王為主陣地，不僅搭建了由品牌色海洋球、大滑梯等夢(mèng)幻叢林世界，給寶貝們一個(gè)盡情撒歡的樂園，還在球池內(nèi)部空間和外部搭建品牌體驗(yàn)展區(qū)，舉辦了百余場(chǎng)新奇有趣的品牌創(chuàng)新營(yíng)銷、親子互動(dòng)活動(dòng)。
同時(shí)，貝特佳還通過開展新客試飲、禮包派送，以及走進(jìn)高端社區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)拓客，讓家長(zhǎng)們能在暢享美好親子時(shí)光的同時(shí)，對(duì)貝特佳“全量營(yíng)養(yǎng)好吸收”的科學(xué)定位和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生直觀、生動(dòng)的認(rèn)知，全面提升了消費(fèi)者對(duì)貝特佳品牌的認(rèn)可度和信任度。
活動(dòng)期間亮點(diǎn)紛呈。其中，在四川廣元舉辦的開幕儀式上，熱門IP“海底小縱隊(duì)”驚喜現(xiàn)身，瞬間點(diǎn)燃了孩子們的熱情，在四川綿陽開展的“定制非遺漆扇”“童話樂園”“親子拔河大賽”和“小羊肖恩回家”等活動(dòng)，也贏得了家長(zhǎng)和孩子的一致好評(píng)。目光聚焦安徽宣城，貝特佳更是帶領(lǐng)親子家庭走進(jìn)了麥當(dāng)勞，用好玩更好吃的漢堡DIY等創(chuàng)意活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，提升品牌及活動(dòng)的影響力。
線上線下齊頭并進(jìn)，強(qiáng)力曝光推進(jìn)有效轉(zhuǎn)化
不止有精彩紛呈的線下創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，貝特佳還巧妙融合了多維度線上傳播，不僅為此次活動(dòng)提供了吸睛的宣傳海報(bào)、邀約海報(bào)、精彩視頻等素材，為各省區(qū)終端渠道的日常線上宣傳和門店邀約，提供的及時(shí)有效的支持。還攜手萬達(dá)寶貝王，在微信公眾號(hào)、小紅書、微博、抖音、社群等社交平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合宣發(fā)，舉辦朋友圈集贊、內(nèi)部及門店種草激勵(lì)等線上營(yíng)銷活動(dòng)，多管齊下與線下活動(dòng)形成了強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，一方面吸引了大量粉絲關(guān)注和參與，實(shí)現(xiàn)了線上曝光量的飛躍，另一方面提升了活動(dòng)的影響力和滲透力，打造出線上線下同頻共振的盛況。
活動(dòng)期間，“hello貝寶 叢林派對(duì)”還吸引了多位優(yōu)質(zhì)小紅書達(dá)人進(jìn)行實(shí)地探店，他們從普通消費(fèi)者的視角，深入探索活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，用質(zhì)樸的拍攝方式和真實(shí)的個(gè)人體驗(yàn)，生動(dòng)展現(xiàn)出活動(dòng)盛況和品牌魅力，不僅有助于活動(dòng)精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費(fèi)群體，還極大地提升了活動(dòng)傳播和轉(zhuǎn)化效果。
線上線下雙管齊下，本次活動(dòng)不僅在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了品牌曝光度和銷售業(yè)績(jī)的雙重提升，覆蓋近百萬精準(zhǔn)用戶，還增強(qiáng)了消費(fèi)者的黏性和品牌忠誠(chéng)度，為終端渠道帶來了更多的銷售機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)動(dòng)力。同時(shí)全面地提升了終端渠道的信心，為未來的業(yè)績(jī)爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
渠道賦能永不止步，向下扎根未來可期
綜合來看，通過線上線下協(xié)同作用，貝特佳“Hello貝寶 叢林派對(duì)”成功在全國(guó)范圍內(nèi)達(dá)成了百萬+育兒家庭的精準(zhǔn)覆蓋，大幅提升了品牌影響力和產(chǎn)品口碑，更在短期內(nèi)達(dá)成了拓展新客數(shù)千人的喜人成績(jī)，不僅成功縮短了與消費(fèi)者之間的溝通距離，有力地加速了品牌及產(chǎn)品價(jià)值的傳遞，更在用戶洞察和全域營(yíng)銷方面為整個(gè)行業(yè)提供了重要啟示，拉動(dòng)了終端渠道實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破的增長(zhǎng)引擎。
事實(shí)上，“Hello貝寶 叢林派對(duì)”正是貝特佳堅(jiān)定與渠道共生共贏，以專業(yè)賦能終端的一個(gè)縮影。作為一家堅(jiān)持做好“小而美”，始終以強(qiáng)大品牌力、營(yíng)銷力、專業(yè)力賦能終端渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的奶粉品牌，僅在2024年，貝特佳就在先后全國(guó)范圍啟動(dòng)了嚴(yán)厲打擊竄貨行為、全面保障合作渠道的穩(wěn)定利潤(rùn)的“貝殼計(jì)劃”；全面賦能，通過交流會(huì)、走點(diǎn)培訓(xùn)幫助終端解決動(dòng)銷難題的“水滴計(jì)劃”；以及走進(jìn)社區(qū)，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者，打通獲客最后一米的“拾貝計(jì)劃”等，對(duì)終端渠道“授之以漁”，多維度提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)其對(duì)品牌未來發(fā)展和盈利的信心和能力。
貝特佳×萬達(dá)寶貝王海洋球盛宴的完美收官，不僅彰顯出貝特佳對(duì)母嬰市場(chǎng)的敏銳洞察力、卓越產(chǎn)品力和領(lǐng)先營(yíng)銷力，更點(diǎn)燃了市場(chǎng)熱情，拓寬了業(yè)務(wù)邊界，深化了渠道合作關(guān)系，塑造了獨(dú)一無二的品牌魅力。
未來5年，貝特佳將繼續(xù)堅(jiān)定不移地推進(jìn)“渠道利潤(rùn)型產(chǎn)品”戰(zhàn)略，探索多元化、趣味化的營(yíng)銷路徑，加強(qiáng)與各大渠道的合作，以更加專業(yè)的賦能方式助力終端渠道實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，構(gòu)建更加完善、高效的營(yíng)銷生態(tài)體系，助力品牌影響力和營(yíng)銷力的持續(xù)躍升。為開創(chuàng)更加繁榮、健康的行業(yè)發(fā)展新篇章貢獻(xiàn)積極力量。
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