在房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整的大潮中，如何穩(wěn)中求進(jìn)，有效從房地產(chǎn)的傳統(tǒng)發(fā)展模式向高質(zhì)量發(fā)展的新模式轉(zhuǎn)型，成為眾多房企面臨的共同挑戰(zhàn)。華僑城華南公司，作為一個(gè)老牌房企，提出了“四個(gè)一·多一度”的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)行動(dòng)綱領(lǐng)，不僅穩(wěn)住了經(jīng)營(yíng)陣腳，更在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中破局而出，向著市場(chǎng)的新藍(lán)海奮力前行。本文將從“多一度”穩(wěn)抓銷售回款、做強(qiáng)房開主業(yè)、深化精益管理三個(gè)維度，全面剖析華僑城華南公司如何在變局中開新局，續(xù)創(chuàng)佳績(jī)。
“多一度”穩(wěn)抓銷售回款，奮力“爭(zhēng)渡”市場(chǎng)激流
面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)政策深度調(diào)整，華僑城華南公司緊抓市場(chǎng)回暖窗口期，以“多一度”的市場(chǎng)洞察力、營(yíng)銷創(chuàng)新力和高效執(zhí)行力，制定并實(shí)施了一系列行之有效的營(yíng)銷策略，確保在市場(chǎng)的激流中穩(wěn)健“爭(zhēng)渡”。
精準(zhǔn)洞察，創(chuàng)新策略
今年，隨著央行及地方政府一系列房地產(chǎn)金融新政的出臺(tái)，市場(chǎng)熱度逐漸回升。華僑城華南公司憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新制定了“價(jià)格爭(zhēng)渡、拓客爭(zhēng)渡、創(chuàng)新爭(zhēng)渡、產(chǎn)品爭(zhēng)渡”四大營(yíng)銷爭(zhēng)渡策略。這些策略不僅體現(xiàn)了公司對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，更展現(xiàn)了其勇于創(chuàng)新的營(yíng)銷思維。
活動(dòng)引領(lǐng)，業(yè)績(jī)回暖
為進(jìn)一步提升市場(chǎng)影響力，華僑城華南公司精心策劃了“放價(jià)置yeah季”營(yíng)銷主題活動(dòng)，活動(dòng)盛啟當(dāng)日即實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)金額超1億元；“安家僑城 游遍世界”主題營(yíng)銷也隨之在“金九銀十”中創(chuàng)新亮相，2周時(shí)間實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)超5億元，充分激發(fā)了市場(chǎng)活力。
今年7-8月，順德天鵝堡二期項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)?fù)黄?億元，認(rèn)購(gòu)金額穩(wěn)居區(qū)域第一；高埗天鵝堡項(xiàng)目來訪及成交量實(shí)現(xiàn)大幅提升，穩(wěn)奪區(qū)域銷售榜首；江門華僑城純水岸項(xiàng)目采取堅(jiān)持“不等客，走出去”的理念，吸引本地客群來訪并成交，期內(nèi)銷售金額顯著提升；北站壹號(hào)項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷策略，去化流速位居區(qū)域市場(chǎng)前列；商鋪大宗認(rèn)購(gòu)亦取得新突破，瑞灣商鋪項(xiàng)目通過及時(shí)響應(yīng)“渠道爭(zhēng)渡策略”實(shí)現(xiàn)了一日內(nèi)“五連鋪”認(rèn)購(gòu)。
多元融合，拓寬邊界
面對(duì)快速變化的市場(chǎng)形勢(shì)，華僑城華南公司并未止步于短期業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，而是積極推進(jìn)營(yíng)銷資源與多渠道融合，構(gòu)建新媒體矩陣，拓寬合作邊界，探索跨界融合。通過與文商旅等多元領(lǐng)域的聯(lián)動(dòng)，打造主題營(yíng)銷品牌活動(dòng)，進(jìn)一步提升了品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。今年，華南公司創(chuàng)新首發(fā)“Fun肆購(gòu)”數(shù)字營(yíng)銷跨界全域直播活動(dòng)，由公司官方視頻號(hào)、南方都市報(bào)N視頻APP、粵東世說新房、惠州房頻、華南各城市公司視頻號(hào)等“全矩陣式”聯(lián)播，首啟直播累計(jì)觀看超35萬人次，互動(dòng)點(diǎn)贊超27萬次。據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播當(dāng)周華南公司銷售認(rèn)購(gòu)?fù)黄?億，環(huán)比上周提升近60%，其中直播當(dāng)天及第二天深圳辦公產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)近7000萬，環(huán)比提升83%，有效助力業(yè)績(jī)提升，實(shí)現(xiàn)“多一度”營(yíng)銷回款。
“多一度”做強(qiáng)房開主業(yè)，勇攀高質(zhì)量發(fā)展高峰
在房地產(chǎn)市場(chǎng)強(qiáng)者恒強(qiáng)的分化趨勢(shì)下，華僑城華南公司始終堅(jiān)持做強(qiáng)房開主業(yè)的戰(zhàn)略定位，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場(chǎng)認(rèn)可。
品質(zhì)為先，打造“中國(guó)好房子”
華僑城華南公司深知，高品質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。因此，公司始終將品質(zhì)放在首位，致力于打造“中國(guó)好房子”。通過不斷迭代創(chuàng)新產(chǎn)品，公司成功建造出華僑城新璽、和城里、東莞松湖原岸、順德天鵝堡等多個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目。這些項(xiàng)目不僅規(guī)劃布局合理、戶型創(chuàng)新獨(dú)特，更在園林造景、公區(qū)打造、生活場(chǎng)景、居住體驗(yàn)等方面實(shí)現(xiàn)了全面優(yōu)化，為市場(chǎng)呈現(xiàn)出高品質(zhì)的居住體驗(yàn)。去年9月，佛山市發(fā)布新政：將住宅套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)計(jì)容面積上限由套內(nèi)建筑面積的18%提高至20%，取消凸（飄）窗窗臺(tái)與地面高差小于0.45米需計(jì)容的要求。華南公司緊抓機(jī)遇、審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)對(duì)未建樓棟根據(jù)新規(guī)在不影響結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上優(yōu)化室內(nèi)設(shè)計(jì)，對(duì)陽(yáng)臺(tái)比例、飄窗進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整，將戶型設(shè)計(jì)做到極致，空間利用率顯著提升。值得提及的是，順德天鵝堡二期在戶型設(shè)計(jì)上同樣追加創(chuàng)新。有別于常規(guī)的一字型或凸鼻子T3樓型，該項(xiàng)目從開口天井、消防、通風(fēng)等方面對(duì)T3戶型進(jìn)行創(chuàng)新性研發(fā)，使得主力戶型展示出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——實(shí)現(xiàn)三梯三戶專梯入戶，呈現(xiàn)多開間朝南，80%以上戶型南北對(duì)流，有效規(guī)避傳統(tǒng)T3樓型弊端。今年6月底，順德天鵝堡二期加推11座全新240㎡大平層，陽(yáng)臺(tái)尺度同步升級(jí)，進(jìn)深相較同類型住宅拓寬40%，戶型四開間朝南，LDKB一體化布局，南北對(duì)流全明空間，繁華盛景和山湖逸趣盡收眼底，空間尺度和景觀面均達(dá)到了極致效果。
客戶至上，深化產(chǎn)品管理體系
為更好地滿足客戶需求，華僑城華南公司持續(xù)加強(qiáng)客戶研究，深度分析改善型產(chǎn)品的地域化需求和開發(fā)策略。在此基礎(chǔ)上，公司搭建完善的產(chǎn)品管理體系及產(chǎn)品質(zhì)量全生命周期的評(píng)價(jià)、管控流程，加速產(chǎn)品升級(jí)。同時(shí)，積極研發(fā)立面、園林、戶外場(chǎng)所、全屋智能化等多個(gè)創(chuàng)新模塊，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)新突破。佛山半月島純水岸項(xiàng)目以“鏈水融綠，資源共融”為設(shè)計(jì)理念，構(gòu)建升級(jí)版社區(qū)后花園，與天然濕地公園無界融合，生活軸線與慢行綠軸相鏈接，建筑仿佛生長(zhǎng)在公園里，讓居者在綠色、低碳、和諧的生態(tài)與生活中感受回歸純粹的無界松弛感。此外，半月島項(xiàng)目在室內(nèi)智能化應(yīng)用方面深度探索，成功打響“片區(qū)首個(gè)”的影響力——項(xiàng)目開創(chuàng)性地將中央空調(diào)接入廚房，實(shí)現(xiàn)片區(qū)獨(dú)有的廚房空間舒適體驗(yàn)，同時(shí)在廚房島臺(tái)內(nèi)安裝超聲波水槽，水觸媒聲波有效去除農(nóng)藥殘留，分離雜質(zhì)，智能、科學(xué)地保障居民健康，讓科技服務(wù)品質(zhì)，由外至內(nèi)對(duì)話未來體驗(yàn)，營(yíng)造“智慧化+人性化”的理想人居生活。
聚焦“三大工程”，探索第二增長(zhǎng)曲線
在房地產(chǎn)行業(yè)積極探索轉(zhuǎn)型發(fā)展模式的大背景下，華南公司敏銳捕捉到“三大工程”市場(chǎng)機(jī)遇期，積極蓄力儲(chǔ)備動(dòng)能。公司堅(jiān)定不移地獲取優(yōu)質(zhì)資源，積極參與新時(shí)代建設(shè)領(lǐng)域的探索。特別是在代建業(yè)務(wù)方面，公司加大拓展力度，已逐步形成專業(yè)代建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步提升房地產(chǎn)開發(fā)能力，鞏固市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
以深圳東岸雅居項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目作為華僑城首個(gè)安居房項(xiàng)目，從拿地到配售僅歷時(shí)11個(gè)月便實(shí)現(xiàn)開盤即售罄的佳績(jī)。這一成功案例不僅彰顯了公司在安居房領(lǐng)域的開發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更為公司后續(xù)在“三大工程”領(lǐng)域的探索奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“多一度”深化精益管理，筑牢穩(wěn)健發(fā)展基石
華僑城華南公司深刻認(rèn)識(shí)到，唯有通過深化精益管理，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。公司秉持“多一度”的核心理念，在資金管理、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)、內(nèi)控管理、安全生產(chǎn)等多個(gè)維度持續(xù)發(fā)力，構(gòu)建起一套科學(xué)、高效、穩(wěn)健的管理體系，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
精益資金管理：創(chuàng)新融資，強(qiáng)化現(xiàn)金流管控
面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)資金密集型的特點(diǎn)，華僑城華南公司深知資金安全的重要性。公司采取了一系列創(chuàng)新融資方式，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)金流的精細(xì)化管理，確保每一分錢都用在刀刃上。這種精細(xì)化管理不僅提升了資金的使用效率，也為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)提供了充足的資金保障。
精益計(jì)劃運(yùn)營(yíng)：構(gòu)建大運(yùn)營(yíng)體系，科學(xué)指導(dǎo)項(xiàng)目推進(jìn)
為了提升項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率，華僑城華南公司搭建了大運(yùn)營(yíng)精益管理體系并不斷迭代升級(jí)，確保項(xiàng)目按照既定目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。這種精益計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的方式，不僅提高了項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)效率，也降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展提供了有力支撐。
精益內(nèi)控管理：強(qiáng)化剛性約束，保障合規(guī)運(yùn)營(yíng)
內(nèi)控管理是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基石。華僑城華南公司高度重視內(nèi)控管理工作，構(gòu)建了全方位、多層次的內(nèi)部控制體系，有效防范各類經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。這種精益內(nèi)控管理的方式，不僅提升了企業(yè)的治理水平，也增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
精益安全生產(chǎn)：零事故記錄，守護(hù)企業(yè)生命線
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的生命線。華僑城華南公司始終將安全生產(chǎn)放在首位，通過持續(xù)推進(jìn)安全生產(chǎn)治本攻堅(jiān)三年行動(dòng)，規(guī)范完善安全制度、全面排查風(fēng)險(xiǎn)隱患、加強(qiáng)設(shè)施設(shè)備檢查維護(hù)等措施，確保了公司近三年安全生產(chǎn)零事故的記錄。
在華僑城集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)“一體兩翼三功能”新發(fā)展模式的指引下，華僑城華南公司以“多一度·爭(zhēng)渡”的堅(jiān)定信念，奮勇攻堅(jiān)、積極進(jìn)取、向市而生�！熬o抓”品質(zhì)，推出美好、理想、智能的高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，鞏固經(jīng)營(yíng)韌性；巧抓“機(jī)遇”，聚焦精準(zhǔn)施策、投資核心、響應(yīng)政策等重點(diǎn)工作，探索開拓轉(zhuǎn)型新思路，華南公司力爭(zhēng)走出的每一步都是對(duì)“可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展”定義的深度解讀和實(shí)踐，展示出行業(yè)標(biāo)桿的企業(yè)治理模式和強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力！
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