當(dāng)下,母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,品牌造節(jié)現(xiàn)象火熱,越來(lái)越多品牌爭(zhēng)相布局,力求通過(guò)打造節(jié)日IP營(yíng)銷,以特定的時(shí)間與活動(dòng)形式,去搶占消費(fèi)者的心智,奪取市場(chǎng)先機(jī)。但在這一股熱潮中,如何突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),在越發(fā)密集的流量節(jié)點(diǎn)中高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的深度傳遞,成了所有品牌面臨的共同難題。
8月24日,海普諾凱1897全球形象代言人吉娜·愛(ài)麗絲親臨“成長(zhǎng)賽場(chǎng)五力全贏”超級(jí)萌運(yùn)會(huì)活動(dòng),與海普諾凱的Pro媽媽們交流育兒理念,更在現(xiàn)場(chǎng)揭開(kāi)了海普諾凱超級(jí)品牌月的序幕,標(biāo)志著專屬于Pro媽媽的年度盛事正式啟動(dòng)。9月30日,2024海普諾凱超級(jí)品牌月活動(dòng)圓滿落幕。作為奶粉行業(yè)內(nèi)率先聚焦節(jié)日IP營(yíng)銷的品牌,海普諾凱連續(xù)7年打造超級(jí)IP,跳出行業(yè)傳統(tǒng)造節(jié)玩法的思維桎梏,創(chuàng)新互動(dòng)玩法與場(chǎng)景體驗(yàn),精準(zhǔn)解構(gòu)新生代消費(fèi)群體需求,成功塑造了差異化的品牌標(biāo)識(shí),且為更多母嬰品牌的造節(jié)營(yíng)銷提供了一個(gè)范本。
深耕超級(jí)IP,進(jìn)階品牌聲量
自2018年9月7日以來(lái),海普諾凱便打造出超級(jí)品牌日這一超級(jí)IP,旨在通過(guò)每年一度的節(jié)日IP打造,傳遞品牌百年精研的深厚底蘊(yùn)與創(chuàng)新精神。從“一噸黃金奶源”、愛(ài)的星辰禮、寶格麗手繪師定制皇冠珠寶、愛(ài)馬仕金湯匙成長(zhǎng)璀璨禮盒,再到今年的萬(wàn)元奢寵寶藏盲盒,海普諾凱屹立于時(shí)代潮頭,敏銳捕捉消費(fèi)風(fēng)向的變化,不斷深化品牌形象,增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感鏈接。
據(jù)悉,在今年的超級(jí)IP營(yíng)銷上,海普諾凱更是深刻洞察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),將超級(jí)品牌日升級(jí)為超級(jí)品牌月,進(jìn)階活動(dòng)玩法與福利。一方面,上線4大寶藏盲盒,精準(zhǔn)對(duì)話不同身份的寶藏Pro媽媽,打開(kāi)情感切口,吸引更多人加入這場(chǎng)超級(jí)盛典,達(dá)成情感共鳴;另一方面,開(kāi)展新客守護(hù)禮、超級(jí)秒殺禮、超品會(huì)員日等福利活動(dòng),讓驚喜貫穿整個(gè)9月,進(jìn)一步深度觸達(dá)并影響廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群體。與此同時(shí),海普諾凱還構(gòu)建了線上+線下全媒體傳播矩陣。線上,在小紅書(shū)、微博、抖音等熱門社交平臺(tái),通過(guò)創(chuàng)意傳播內(nèi)容,激發(fā)達(dá)人種草分享,呼吁新生代父母科學(xué)育兒,引發(fā)全民參與交流互動(dòng);線下,覆蓋22個(gè)重點(diǎn)城市,實(shí)力霸屏94家核心商圈LED大屏,并強(qiáng)勢(shì)聯(lián)動(dòng)7357家渠道門店,全面擴(kuò)大活動(dòng)聲量,搶占消費(fèi)者心智。
值得注意的是,截止活動(dòng)結(jié)束,海普諾凱超級(jí)品牌月攬獲超1.2億次量級(jí)品牌曝光,小紅書(shū)平臺(tái)相關(guān)話題互動(dòng)量高達(dá)70276次,抖音互動(dòng)量達(dá)4.8萬(wàn)次,全民討論熱度持續(xù)攀升。數(shù)據(jù)背后,海普諾凱的超級(jí)IP勢(shì)能盡顯無(wú)遺,不僅實(shí)現(xiàn)了口碑與銷量的雙豐收,更是對(duì)品牌營(yíng)銷策略卓越成效的高度認(rèn)可。
精研產(chǎn)品賦能,助力渠道增長(zhǎng)
縱觀此次海普諾凱超級(jí)品牌月,其斐然成績(jī)的取得,亦是品牌與渠道緊密合作與共生共贏的結(jié)果。多年來(lái),海普諾凱憑借年輕化創(chuàng)意互動(dòng)內(nèi)容的打造,搭建與核心消費(fèi)群體的溝通橋梁,而超級(jí)品牌月IP活動(dòng)的成功舉辦,不僅讓品牌的傳播力與營(yíng)銷力得以深度積淀,更實(shí)現(xiàn)了對(duì)品牌的反向滋養(yǎng)與對(duì)渠道的全面賦能,最終激發(fā)更多生意新可能。
作為百年乳企,海普諾凱始終將產(chǎn)品品質(zhì)視為品牌發(fā)展的生命線。精準(zhǔn)占位A2*蛋白奶源、有機(jī)、HMOs^、兒童奶粉等多個(gè)行業(yè)創(chuàng)新品類的產(chǎn)品,海普諾凱夯實(shí)產(chǎn)品力,滿足不同人群在不同階段的營(yíng)養(yǎng)需求,延長(zhǎng)終端消費(fèi)服務(wù)。此外,海普諾凱為了向消費(fèi)者實(shí)證“全面營(yíng)養(yǎng) 百年精研”,近年來(lái)攜手品牌全球代言人郎朗、優(yōu)秀渠道代表開(kāi)展了歐洲溯源之旅,從牧場(chǎng)到工廠,揭秘每一罐高品質(zhì)奶粉的誕生,展現(xiàn)其嚴(yán)格的全鏈品控標(biāo)準(zhǔn)。正是基于這樣的高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)要求,以及對(duì)全面營(yíng)養(yǎng)的前瞻性研究,其旗下產(chǎn)品海普諾凱荷致,憑借全面高階營(yíng)養(yǎng)、5重#自護(hù)成長(zhǎng),收獲眾多新生代消費(fèi)者青睞,成為終端爆款產(chǎn)品,在全國(guó)門店持續(xù)占據(jù)C位多年,同時(shí)也為此次超級(jí)品牌月活動(dòng)的成功落地提供了堅(jiān)實(shí)保障。從超級(jí)IP打造到品牌產(chǎn)品熱銷,海普諾凱賦能渠道銷售轉(zhuǎn)化,成功構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán),實(shí)現(xiàn)品效雙收。
產(chǎn)品力之外,海普諾凱還不斷開(kāi)展了童夢(mèng)巡游記、童夢(mèng)趣時(shí)光、出發(fā)吧媽媽等消費(fèi)者活動(dòng),覆蓋全國(guó)親子家庭,為渠道搭建更多的生意觸點(diǎn),深度賦能渠道鏈接消費(fèi)者,助力拓展新客與穩(wěn)定老客,提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度與品牌粘性,全方位助力渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新飛躍,實(shí)現(xiàn)雙贏。
從品牌曝光到渠道賦能,海普諾凱超級(jí)IP的成功,不僅是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一次革新與超越,更是其常年精耕超級(jí)IP的成果,以及對(duì)“如何高效精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者”這一營(yíng)銷難題給出的標(biāo)準(zhǔn)答案,實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的深度傳遞。展望未來(lái),相信海普諾凱將堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),深化品牌差異化戰(zhàn)略,以超級(jí)IP重塑節(jié)日營(yíng)銷,不斷探索更多元的活動(dòng)形式,鏈接新生代消費(fèi)群體,持續(xù)推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
*指A2-β酪蛋白。
^指本品經(jīng)檢測(cè)含有5種與母乳低聚糖HMO結(jié)構(gòu)一致的低聚糖:3'-SL、6'-SL、3'-GL、4'-GL、6'-GL。
#指5重營(yíng)養(yǎng):①320%乳鐵蛋白:指新國(guó)標(biāo)荷致3段產(chǎn)品標(biāo)簽值200mg/100g與舊國(guó)標(biāo)荷致3段產(chǎn)品標(biāo)簽值62mg/100g相比;②母乳低聚糖HMOs:指本品經(jīng)檢測(cè)含有5種與母乳低聚糖HMO結(jié)構(gòu)一致的低聚糖:3'-SL、6'-SL、3'-GL、4'-GL、6'-GL;③9:1益生元(低聚半乳糖:低聚果糖=9:1)+益生菌Bb-12;④雙水解分子:水解乳清蛋白+CPP(酪蛋白磷酸肽);⑤OPO(1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯)。
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