在當(dāng)今這個(gè)消費(fèi)升級(jí)、品牌林立的時(shí)代，消費(fèi)者不再僅僅滿足于產(chǎn)品的基本功能需求，而是更加追求品牌所承載的生活方式與情感共鳴。在未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，懂得賣生活方式、賦予產(chǎn)品情緒價(jià)值的品牌，更容易獲得消費(fèi)者青睞。近日，高端休閑服飾品牌比音勒芬公布了中期財(cái)報(bào)，上半年?duì)I收19.36億元，同比增長(zhǎng)15.02%；歸母凈利潤(rùn)4.79億元，同比增長(zhǎng)15.25%，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與凈利的雙增長(zhǎng)，這一亮眼成績(jī)的背后，正是比音勒芬成功將品牌精神與用戶生活方式深度融合，構(gòu)建獨(dú)特價(jià)值認(rèn)同的實(shí)踐。
回顧近年來市場(chǎng)中的成功案例，不難發(fā)現(xiàn)，從MUJI到lululemon，這些品牌無一不是將自身定位為某種生活方式的倡導(dǎo)者，而非單純的產(chǎn)品提供者。與其說無印良品是一個(gè)品牌，不如說它構(gòu)建了一種生活的哲學(xué)。MUJI以簡(jiǎn)約、自然、高品質(zhì)的生活哲學(xué)吸引了一大批追求簡(jiǎn)約生活美學(xué)的消費(fèi)者；而對(duì)于選擇購買lululemon的人而言，他們購買的不僅是一條瑜伽褲，更是一種健康、積極的生活方式，因此大部分人都愿意買單。從這些擁有超長(zhǎng)生命周期的品牌身上，不難發(fā)現(xiàn)，將品牌精神與用戶生活方式進(jìn)行捆綁的營(yíng)銷，在不同的發(fā)展階段都能夠激發(fā)品牌新的生命力，讓品牌持續(xù)散發(fā)出新活力，這也給新銳品牌提供了借鑒思路。
比音勒芬，作為高端休閑服飾領(lǐng)域的佼佼者，同樣深諳此道。比音勒芬不僅是國(guó)內(nèi)高爾夫服飾品牌最早的耕耘者，也是高爾夫生活方式的倡導(dǎo)者，其品牌倡導(dǎo)生活高爾夫理念，注重賦予顧客舒適、尊貴的穿著體驗(yàn)。從運(yùn)動(dòng)到生活方式，最終凝練為一種精神，比音勒芬將高爾夫精神凝練為品牌之魂，貫穿在品牌發(fā)展的每個(gè)階段，塑造了獨(dú)特的品牌形象。
基于此，比音勒芬不僅僅是在銷售產(chǎn)品，更是在販賣一種精英、健康以及富含中華文化底蘊(yùn)的生活方式。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，比音勒芬精選奢侈品級(jí)別面料、匠心剪裁工藝，以極致的品質(zhì)和品味追求，讓消費(fèi)者在享受時(shí)尚的同時(shí)，也能感受到松弛感和從容優(yōu)雅。更值得一提的是，比音勒芬將中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓融入其中，在無形中傳遞了中華文化的自信與魅力。每一件服飾都是對(duì)高品質(zhì)生活的追求，對(duì)傳統(tǒng)文化的致敬，以及對(duì)現(xiàn)代精英身份的彰顯。在品牌形象上，比音勒芬以高品質(zhì)、高品位的美好生活體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者打造非同凡響的品質(zhì)生活空間，讓更多人相信：選擇比音勒芬就等于選擇更健康、品質(zhì)的生活方式。在一系列「不務(wù)正業(yè)」行為下，比音勒芬贏得了精英人士的青睞。
面對(duì)內(nèi)卷和焦慮的當(dāng)下，越來越多人選擇“審慎消費(fèi)、松弛生活、取悅自我”， 更加注重商品品質(zhì)以及額外的情緒價(jià)值、情感價(jià)值，通過情緒消費(fèi)尋找心靈慰藉。比音勒芬自帶松弛感的高爾夫生活方式如同一劑心靈慰藉，通過“販賣生活方式”的方式貼近消費(fèi)者，滿足更多人對(duì)理想生活的追求，與消費(fèi)者共創(chuàng)高品質(zhì)、高品位的美好生活。
比音勒芬將精英生活、健康生活方式、中華傳統(tǒng)精神融入產(chǎn)品，傳遞給用戶，形成品牌護(hù)城河，締造了優(yōu)異的財(cái)報(bào)戰(zhàn)績(jī)。在這個(gè)信息爆炸、消費(fèi)者需求日益多元化的時(shí)代，品牌要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須找到與消費(fèi)者之間的情感共鳴點(diǎn)，將品牌精神融入消費(fèi)者的生活方式之中。只是，品牌如何把自己建立起的生活方式轉(zhuǎn)化為實(shí)際的商業(yè)利益，成為當(dāng)下重要課題。
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