從出海到實現(xiàn)海外增長，中國出海企業(yè)需要怎樣的服務商？
“當前整個廣告平臺上品牌的投量需求越來越多，但流量是有限的，買量的客戶卻不斷增長，這導致實際效益空間越來越擁擠，成本反而倒是越來越高，這也是企業(yè)想通過合作伙伴營銷模式找到屬于自己的藍海的原因。”近日，impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang（下稱“Jennifer”）在接受時代周報記者專訪時表示。
作為全球知名的合作伙伴營銷平臺，impact.com正在中國企業(yè)出海的浪潮中扮演著領航員的角色。
impact.com于2019年正式進入中國，過去五年間已服務了數(shù)百家中國出海企業(yè)，幫助企業(yè)建立、管理和擴展合作伙伴營銷關系，涵蓋內容創(chuàng)作者、頭部內容商業(yè)流量主和B2B合作伙伴等在內多種營銷伙伴類型。
據(jù)impact.com提供的數(shù)據(jù)，目前已擁有超32萬個優(yōu)質合作伙伴網絡。據(jù)胡潤發(fā)布的《2024年全球獨角獸榜》，impact.com以15億美元（約合人民幣110億元）估值入選。
今年，impact.com首次將iPX 2024 China峰會（數(shù)字營銷與合作伙伴營銷領域）落地中國，此前iPX系列峰會已連續(xù)4年在紐約、倫敦、悉尼等地成功舉辦，是全球合作伙伴營銷生態(tài)的重要交流平臺。impact.com首席執(zhí)行官David A. Yovanno（下稱“Dave”）也首次來到中國，側面體現(xiàn)出impact.com對中國市場的重視程度與深入布局。
圖源：impact.com
Jennifer透露，從2021年開始，中國企業(yè)出海給impact.com帶來了成倍的業(yè)績增長，但隨著出海市場的持續(xù)拓展，企業(yè)也遇到了越來越多的新挑戰(zhàn)，例如本土化、新獲客渠道拓展、平臺投量效果下降等。
Dave此前在Saas行業(yè)擁有超過20年的經驗，他認為，中國企業(yè)出海營銷展現(xiàn)出了新的特征�！半S著技術驅動、全球化融合的加速，中國品牌的全球化趨勢日益明顯，越來越多的企業(yè)正通過創(chuàng)新的合作伙伴戰(zhàn)略和數(shù)字化技術，走向國際市場。”
在營銷全球化的浪潮下，impact.com將如何賦能中國企業(yè)出海？從傳統(tǒng)營銷轉變?yōu)閿?shù)字營銷，impact.com如何幫助企業(yè)在管理模式上進行提升？
合作伙伴營銷成為新趨勢
“越來越多傳統(tǒng)的OBM（原始品牌制造商）和OEM（原始設備制造商）中小企業(yè)正在轉向C端消費者的產品生產。伴隨微信、抖音等通訊自媒體工具在全球市場的應用，技術手段進一步促進了中國企業(yè)與海外消費者的溝通，也讓更多的企業(yè)走向全球數(shù)字化�！盌ave在接受時代周報記者專訪時說。
作為平臺，impact.com不僅可以為企業(yè)在招募、簽約、績效追蹤、分析優(yōu)化以及支付等多個關鍵環(huán)節(jié)提供可實現(xiàn)一體化協(xié)作的解決方案，提升整體的工作效率，還可為品牌提供多樣化的合作伙伴資源庫，精準匹配合適的推廣渠道和資源，提升合作效率及品牌全球化傳播效果。近期，impact.com還推出了全新技術平臺Advocate，該平臺通過激勵忠實用戶的主動推薦，進一步幫助品牌的加深全球化影響力。
impact.com首席執(zhí)行官David A. Yovanno
當前，出海營銷面臨新挑戰(zhàn)，買量、投流等傳統(tǒng)營銷方式逐漸失效，出海品牌面臨“內卷”壓力。在此背景下，合作伙伴營銷成為新趨勢，品牌需通過創(chuàng)新策略建立與消費者的深度連接。
impact.com認為，在這一趨勢下，現(xiàn)代營銷漏斗必須超越傳統(tǒng)的線性結構，轉變?yōu)榘卣�、調研、參與、轉化、留存和推薦等多維度的循環(huán)流程。通過這種方式，品牌能夠在整個用戶旅程中與消費者持續(xù)互動，打破傳統(tǒng)漏斗模型的單向路徑，吸引更多消費者加入循環(huán)，實現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務增長。
“合作伙伴營銷模式并非立竿見影，而要看長尾效應，后期可能還有突擊式、爆發(fā)式增長的一個大平臺。這需要企業(yè)有長線布局的思維。”Jennifer解釋。
從廣告轉向公關心態(tài)
Jennifer認為，企業(yè)要讓大家先“認知”我，而不是打硬性廣告�！肮P的思路，是讓各類個人消費者、社區(qū)、媒體平臺，從社會不同層面多維度了解品牌，然后再投放廣告，以廣告結合品牌宣傳，才能事半功倍�！�
在impact.com平臺上，為出海企業(yè)提供了營銷工具“三件套”，即聯(lián)盟營銷產品performance、網紅營銷產品creator、以及推薦營銷產品Advocate。
“通過‘產品三件套’，促使合作伙伴與客戶在我們的平臺上構建多樣化的生態(tài)系統(tǒng)，并進一步打通，將開啟一個的巨大機遇窗口。通過強大且具備高度構建性的平臺能力，能夠助力品牌方、營銷代理機構、合作伙伴與廣大消費者之間建立起真實、穩(wěn)固且雙贏的互動關系�！盝ennifer解釋道。
數(shù)字化時代，每個品牌都擁有了在全球范圍內與消費者直接交流的寶貴機會。針對互聯(lián)網時代的品牌與消費者互動，Dave認為，消費者已日益成熟，他們學會了辨別產品信息的真?zhèn)�，對傳統(tǒng)廣告、電視及舊有傳播渠道的信任度大幅降低。
因此，impact.com通過提供海量與消費者建立真實鏈接的合作伙伴資源，如網絡紅人、產品開箱評測博主、內容分享平臺等，為消費者提供全方位、多維度的信息參考，從而幫助消費者做出合理選擇，同時幫助企業(yè)加強消費者對品牌的認知。此外，平臺還能夠追蹤后續(xù)的銷售鏈路，有助于企業(yè)回溯復盤。
Dave總結道，中國企業(yè)在國際化征程中取得成功的關鍵在于三點，首先是維持卓越的產品質量，其次是保持價格競爭力，最后是積極探索并實踐社交媒體與數(shù)字化營銷策略。這三者結合，將極大地推動企業(yè)在海外市場的成功拓展�！霸诩夹g革新、合作伙伴關系深化以及全球化浪潮的推動下，中國品牌的全球化步伐正不斷加快。通過實施創(chuàng)新的合作伙伴戰(zhàn)略和運用前沿的數(shù)字化技術，平臺與中國品牌將共同實現(xiàn)跨越式增長�！�
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