同心共鑄千億茅臺增長極，攜手再啟十年醬香新征程。12月23日，2025年貴州茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開。茅臺與來自全國的經(jīng)銷商代表、營銷人員等齊聚筑城，全面回顧總結(jié)2024年工作，對2025年工作進(jìn)行系統(tǒng)安排部署，進(jìn)一步凝聚共識、堅定信心、描繪藍(lán)圖，共同譜寫茅臺醬香酒新的發(fā)展篇章。
茅臺集團黨委書記、董事長張德芹出席會議并講話，黨委副書記、總經(jīng)理王莉主持會議。黨委副書記、工會主席高山，貴州茅臺公益基金會理事長卓瑪才讓，集團領(lǐng)導(dǎo)段建樺、萬波、劉剛，集團外部董事張瑞彬、郭獻(xiàn)忠、劉杰、白敏，茅臺酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)游亞林、蔣焰、向平、張旭，股份獨立董事郭田勇出席會議。
張德芹講話
今年是醬香酒公司成立十周年，無論是對醬香酒公司本身，還是對集團或股份公司，都是具有里程碑意義的一年。十年來，茅臺醬香酒茁壯成長，展現(xiàn)出了強勁的發(fā)展活力。營收上，連續(xù)多年保持較好增長勢頭，營收是十年前的22倍，成為茅臺當(dāng)之無愧的“增長極”“護(hù)城河”；銷量上，2023年銷量3.12萬噸，是2015年7880噸的近4倍，茅臺醬香酒逐步走進(jìn)千家萬戶，市場占有率持續(xù)鞏固；渠道上，茅臺醬香酒已全面覆蓋內(nèi)地31個省級行政區(qū)，簽約經(jīng)銷商擴展到1100多家，產(chǎn)品知名度、美譽度持續(xù)提升。今年，在市場行情急轉(zhuǎn)直下的形勢下，醬香酒公司依然頂住了壓力，完成了年度目標(biāo)任務(wù)。
“回顧茅臺醬香酒發(fā)展的十年，有一路的故事，也有堅定的步伐。十年來，茅臺認(rèn)真貫徹落實習(xí)近平總書記系列重要指示批示精神，在省委省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了較好成績。成績的取得，離不開消費者的青睞和認(rèn)可，離不開經(jīng)銷商家人們對醬香系列酒的不棄不離和風(fēng)雨同舟，離不開營銷戰(zhàn)線團隊的負(fù)重前行和辛勤付出。”講話中，張德芹代表集團黨委、董事會及經(jīng)營班子，向長期以來一直支持和關(guān)心茅臺醬香酒發(fā)展的消費者朋友、經(jīng)銷商家人以及營銷團隊人員表示衷心感謝。
面對“新常態(tài)”，張德芹強調(diào)，要堅定三個“信心”。一是從發(fā)展形勢看，要對國家經(jīng)濟有信心。中央經(jīng)濟工作會議指出，我國經(jīng)濟基礎(chǔ)穩(wěn)、優(yōu)勢多、韌性強、潛能大，長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變。在整個社會經(jīng)濟趨向平穩(wěn)增長時，大家要做好心理準(zhǔn)備，穩(wěn)住預(yù)期，堅持長期主義，積極轉(zhuǎn)變工作思路和方法，推動茅臺醬香酒從高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。二是從消費趨勢看，要對行業(yè)未來有信心。醬香型白酒的市場認(rèn)可度在不斷提高，受到越來越多消費者的喜愛，市場占有率穩(wěn)步提升。茅臺醬香酒以其高性價比，必然具有廣闊的發(fā)展前景。三是從自身優(yōu)勢看，要對茅臺前景有信心。品牌方面，茅臺醬香酒背靠“茅臺”這塊金字招牌，在國內(nèi)白酒行業(yè)具有顯著品牌優(yōu)勢；品質(zhì)方面，茅臺醬香酒生產(chǎn)工藝和茅臺一脈相承，優(yōu)勢不言而喻；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，茅臺醬香酒產(chǎn)品體系豐富，梯度清晰，品質(zhì)在同等價位內(nèi)更加具有競爭力，能夠滿足更多消費者的需求；從未來投入看，集團、股份將給予茅臺醬香酒更多的資源支持，保障經(jīng)銷商家人們和茅臺一路穩(wěn)健前行。
就進(jìn)一步做好茅臺醬香酒市場工作，張德芹強調(diào)，要夯實八個“基礎(chǔ)”。一是人和團隊。要配備相應(yīng)的市場團隊和充裕的市場人員，通過加強團隊建設(shè)和優(yōu)化資源配置，觸達(dá)更多消費人群，并對營銷一線人員和經(jīng)銷商團隊進(jìn)行考核評估，達(dá)到“干事”的目的。二是渠道。要因地制宜、因人制宜，找準(zhǔn)伙伴、找好渠道，充分利用自身人脈資源、經(jīng)營實力，沉下心來做好茅臺醬香酒的渠道建設(shè)。三是客戶和消費者。營銷人員、經(jīng)銷商、渠道商要主動引導(dǎo)消費，積極拓展消費群體，發(fā)展新的客戶資源。四是消費場景。要做好消費認(rèn)知、消費場景和消費欲望方面的鋪墊，通過產(chǎn)品話術(shù)向消費者專業(yè)地、準(zhǔn)確地表達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)，培育打造“友飲”“親飲”等消費場景。五是信息資源。要加強信息資源綜合利用，真正掌握翔實的信息資源，精準(zhǔn)洞悉市場的變化情況，為產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品投放提供科學(xué)的決策參考。六是品牌文化。要將產(chǎn)品本身、廣告宣傳、目標(biāo)消費人群放在一個維度考慮，建立一套品宣和文化傳播體系，通過真誠做商、品牌塑造牢牢抓住消費者。七是創(chuàng)新。要主動適應(yīng)“營”和“銷”的分離，根據(jù)消費習(xí)慣，做好對應(yīng)的市場服務(wù)，滿足更多消費需求。八是做人。要感恩茅臺、敬畏市場、尊重他人，以真誠之心去對待消費者，耐心傾聽消費者的建議和心聲。
張德芹強調(diào)，要落實五項“舉措”。一是強化渠道建設(shè)。要統(tǒng)籌整合各個營銷渠道資源，圍繞經(jīng)銷、商超、電商分類指導(dǎo)，找準(zhǔn)各自定位，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，精準(zhǔn)發(fā)力，構(gòu)建線上線下協(xié)同、內(nèi)外渠道互動、服務(wù)響應(yīng)高效、“互補”不“互毆”的渠道體系。二是優(yōu)化產(chǎn)品矩陣。要充分做好市場調(diào)研，時刻把握市場動態(tài)，從“對標(biāo)價格帶”向“對標(biāo)競品”轉(zhuǎn)變，做好茅臺醬香酒價值背書，不斷完善產(chǎn)品矩陣。三是加強品牌推廣。找準(zhǔn)宣傳定位，持續(xù)做好不同品牌的品推活動，切實提升消費者品飲體驗，不斷增強品牌影響力，讓“茅臺醬香，萬家共享”的理念深入人心。四是做好政策服務(wù)。圍繞解決“賣得出”“賣得好”這個核心，根據(jù)不同區(qū)域市場表現(xiàn)，及時調(diào)整市場政策，加強經(jīng)費使用效果評估，確保轉(zhuǎn)化為市場效益；指導(dǎo)、督促經(jīng)銷商做好營銷人員培訓(xùn)，及時做好政策解讀，堅持資源共享。五是拓展海外市場。茅臺醬香酒要積極探索，緊跟集團戰(zhàn)略，加大出海力度，從產(chǎn)品、渠道、品牌、文化等方面做好全方位思考和謀劃，不斷開創(chuàng)茅臺醬香高質(zhì)量發(fā)展新局面。
王莉就貫徹落實會議精神提出要求，要堅定信心、初心和決心。信心是聚焦當(dāng)下，初心是不忘來時之路，決心是開創(chuàng)新未來。目前來看，“信心”將會成為2025年各市場主體的高頻詞，于茅臺而言，宏觀經(jīng)濟的發(fā)展周期和國家一系列調(diào)控政策，必將釋放諸多的利好，蘊含著許多的機遇。在這一大環(huán)境下，“消費回歸理性”和“品質(zhì)升級與消費平替并行”的趨勢，必將為高性價比的醬香系列酒帶來廣闊的市場空間�；仡欉^去的十年，醬香系列酒之所以取得如此輝煌的業(yè)績，關(guān)鍵還在于始終堅持茅臺酒、系列酒“雙輪驅(qū)動”的戰(zhàn)略，堅守“質(zhì)量是生命之魂”的信仰，秉持“共生共享共贏”的價值理念，凝聚各渠道商有目標(biāo)、有底氣、有價值與茅臺一道，風(fēng)雨同舟、共創(chuàng)美好。歸結(jié)起來，這就是奮斗的初心。著眼未來，醬香系列酒作為茅臺的重要增長極，其地位和作用不言而喻。對于各渠道商，特別是“非茅商”而言，醬香系列酒是價值創(chuàng)造的平臺和載體，大家必須一起拓客群、促消費、做市場，統(tǒng)籌好管與放的關(guān)系，統(tǒng)籌好人財物等“生產(chǎn)要素”之間的關(guān)系，統(tǒng)籌好頂層設(shè)計與末端執(zhí)行的關(guān)系，持續(xù)優(yōu)化決策服務(wù)流程，全方位構(gòu)建“觸達(dá)—感知—轉(zhuǎn)化”的銷售價值鏈，開創(chuàng)醬香系列酒可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的新未來。
王莉主持會議
王莉指出，要深化產(chǎn)品力、市場力、品牌力。產(chǎn)品力是贏得市場競爭的根本，市場力是搶占地盤的手段，品牌力是獲得溢價收益的放大器。深化產(chǎn)品力，是要以消費者為中心，對醬香系列酒全線產(chǎn)品開展分析評估，打造有市場需求、有培育價值的產(chǎn)品矩陣，并圍繞產(chǎn)品本身持續(xù)做好產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、完善產(chǎn)品表達(dá)體系，讓產(chǎn)品在市場競爭中真正占據(jù)優(yōu)勢地位。強化市場力，是要以“渠道協(xié)同，終端管控”為核心，持續(xù)強化市場掌控能力，助力醬香系列酒在市場競爭中脫穎而出。渠道協(xié)同方面，要以“垂直和扁平相結(jié)合，線上和線下相結(jié)合”，構(gòu)建良性的渠道生態(tài)，形成既各司其職、各盡其責(zé)，又協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、協(xié)同發(fā)力的工作格局。終端管控方面，要通過數(shù)字化賦能，持續(xù)做強做優(yōu)終端的日常管理，讓消費者切實感知到與醬香系列酒品牌調(diào)性相符的終端服務(wù)。塑造品牌力，是要以“建立企業(yè)品牌、建強產(chǎn)品品牌”為目標(biāo)定位，持續(xù)提升醬香系列酒在消費者心目中的“含金量”，為醬香系列酒贏得長期競爭優(yōu)勢奠定堅實基礎(chǔ)。要加快整合健全產(chǎn)供銷鏈條，塑造專屬企業(yè)品牌，用強的企業(yè)品牌為產(chǎn)品品牌賦能，圍繞“有內(nèi)容、有形式、有渠道、有受眾”，持續(xù)做好品牌宣傳與市場推廣，讓每款產(chǎn)品都有符合自身品牌調(diào)性的品牌故事。
會上，醬香酒公司黨委書記、董事長張貴超作《2024年醬香系列酒市場工作報告》。指出，2024年，醬香酒公司各項指標(biāo)持續(xù)增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、核心單品打造成果顯著，市場基礎(chǔ)持續(xù)夯實、品牌影響力持續(xù)增強，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。2025年，醬香酒公司將以新的市場策略和務(wù)實行動，圍繞“強品牌、樹單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”開展市場工作，努力提升“產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、終端控制力”，積極做好將“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”，持續(xù)夯實市場基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品勢能，讓茅臺醬香酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
醬香酒公司黨委副書記、總經(jīng)理陳宗強以“實事求是，精準(zhǔn)施策再啟茅臺醬香酒十年新征程”為題，圍繞2025年市場營銷工作的定位、目標(biāo)、品牌策略、營銷政策及合同簽訂等方面內(nèi)容，作2025年市場營銷政策解讀。
一直以來，茅臺始終秉承“順天敬人 明理厚德”的核心價值觀，堅持做真誠厚道的企業(yè)，為廣大消費者提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，尊重和服務(wù)好經(jīng)銷商、供應(yīng)商等合作伙伴，保護(hù)好股東方和投資者利益，構(gòu)建和諧共進(jìn)的發(fā)展“共同體”。會前，公司領(lǐng)導(dǎo)在迎賓通道兩旁整齊列隊，以最為誠摯的笑容和滿腔的熱情，熱烈歡迎來自全國各地的經(jīng)銷商家人。
會前，出席活動的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、經(jīng)銷商代表還一同參觀了醬香酒公司產(chǎn)品展陳和文化展陳，通過“2014—2024，我們的醉美拾光”茅臺醬香大事記、“承文化根脈·揚醬香美韻”品牌推廣活動集錦、公益領(lǐng)域品牌建設(shè)情況、十年人物展以及員工藝術(shù)作品展等，深入了解醬香酒公司十年櫛風(fēng)沐雨、砥礪奮進(jìn)的發(fā)展歷程。
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