當(dāng)人們還在嫌棄著“網(wǎng)紅”的歐式雙眼皮和蛇精臉的時候，借著身價6億元、微博粉絲過千萬人的張大奕的超強(qiáng)帶貨能力，“網(wǎng)紅第一股”如涵在美國納斯達(dá)克敲鐘上市了。

　　上市首日，如涵開盤價11.5美元，但最終報收為7.85美元，較發(fā)行價下跌37.20%，市值僅為6.5億美元。上市首日如涵的股價便破發(fā)了。

　　雖然近年來不少“網(wǎng)紅”賺得盆滿缽滿，當(dāng)“網(wǎng)紅”、做電商成為特別吸引人們的職業(yè)，但在資本市場的考驗下，想要成為下一個張大奕似乎并沒有那么容易。

　　時代產(chǎn)物 順勢而為

　　根據(jù)公開資料顯示：“如涵2017財年、2018財年凈虧損分別為4014萬元、8995萬元。”

　　雖然沒有盈利，但直到上市如涵的融資基本沒有間斷過。

　　除此之外，各大品牌對于“網(wǎng)紅”的帶貨能力似乎十分信賴。

　　如涵招股說明書顯示：“截至2018年3月份，品牌服務(wù)的收入達(dá)到3500萬元，翻了5.4倍。而2018年后三個季度收入達(dá)到了1億元，相比上年同期翻了3.4倍�！�

　　漫威《驚奇隊長》系列彩妝、歐洲的知名沐浴品牌bilou、迪士尼米奇系列服裝、露得清果凍面膜、美寶蓮口紅都與其有合作。截至2018年底如涵合作品牌數(shù)量達(dá)到501家。

　　如涵的虧損雖為事實，但仍舊能夠獲得資本加持的原因離不開“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”市場的日益成熟。

　　與傳統(tǒng)電商不同的是，現(xiàn)在“網(wǎng)紅”的活動平臺正在逐漸拓寬，變現(xiàn)的渠道在增多。這意味著獲客成本變低。

　　從衣食住行等實際物質(zhì)產(chǎn)品到文化藝術(shù)、休閑娛樂、知識培訓(xùn)等精神產(chǎn)品，各類頭部“網(wǎng)紅”的收入都十分可觀。

　　快手上今年3月份收入第一名的“張二嫂”，月收入達(dá)到1398.9萬元；“深夜發(fā)媸”創(chuàng)始人“深夜徐老師”從90后時尚博主到MCN老板，2018年入選了福布斯“中國30位30歲以下精英”媒體類精英榜單；“papi醬”作為第一位靠短視頻獲得千萬級別投資的“網(wǎng)紅”，身價一度趕超一線明星，目前她成立了papitube，短視頻MCN機(jī)構(gòu)，旗下已有100名簽約作者。

　　自從2016年開始，國內(nèi)的“網(wǎng)紅”孵化MNC機(jī)構(gòu)如雨后春筍般地生長。

　　而作為擁有113名“網(wǎng)紅”的網(wǎng)紅孵化MNC機(jī)構(gòu)，如涵在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分工、內(nèi)容傳播以及價值轉(zhuǎn)化上，相比個人電商而言看似更有發(fā)展?jié)摿Α?

　　張大奕也曾表示，“網(wǎng)紅”的發(fā)展會日益品牌化，內(nèi)容傳播上也會日益專業(yè)化，“網(wǎng)紅”投靠機(jī)構(gòu)會成為趨勢。

　　狀況百出 成名不易

　　雖然如涵上市，但虧損也是事實。即便成為趨勢，但仍舊掩蓋不了國內(nèi)“網(wǎng)紅”孵化MNC機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式目前仍處于探索階段的事實。

　　根據(jù)《第一財經(jīng)》報道：“如涵虧損的原因主要是由于產(chǎn)品銷售和營銷費(fèi)用、履行費(fèi)用等項目的支出較多。截至2018年12月31日止的前9個月，如涵的履行費(fèi)用為9951.7萬元，同比增長39.33%；銷售和營銷費(fèi)用為1.58億元，同比增長41.34%�！�

　　針對如涵1.5億元的營銷費(fèi)用，王思聰也公開質(zhì)疑。他認(rèn)為，如涵培養(yǎng)KOL的能力不足，通過一個張大奕支撐著整個公司的模式很難說是成功的。

　　王思聰也是個不錯的分析師~

　　根據(jù)艾瑞咨詢分類，第四代“網(wǎng)紅”孵化MNC的類型分為：影視工業(yè)型、節(jié)目制作型、廣告型、電商型，以及服務(wù)于不同領(lǐng)域的“網(wǎng)紅”。

　　而看似是電商型的如涵，卻有些影視工業(yè)型的意味。“網(wǎng)紅”們經(jīng)營的網(wǎng)店的收入原本是如涵的主要收入來源，但目前如涵似乎越來越重視第三方營銷服務(wù)，高價簽約知名“網(wǎng)紅”，如樸正義、溫婉等，同時不斷孵化新人，做起了類似于經(jīng)紀(jì)人的角色。

　　而國外“網(wǎng)紅”孵化機(jī)構(gòu)的發(fā)展，似乎已經(jīng)找到了比較成熟的營利模式。例如，第一個面向世界范圍的頂級數(shù)字化內(nèi)容營銷平臺rewardStyle，由知名博主Amber Venz Box創(chuàng)立于美國，流量覆蓋到57個國家。

　　目前，rewardStyle合作的客戶遍布全球，“網(wǎng)紅”博主達(dá)到16000多位，合作電商4000余家，部分“網(wǎng)紅”通過與rewardStyle合作，月收入能夠達(dá)到50萬美元。

　　rewardStyle通過向“網(wǎng)紅”提供專業(yè)數(shù)據(jù)，來幫“網(wǎng)紅”分析讀者畫像，在優(yōu)化內(nèi)容的同時，rewardStyle還通過借助創(chuàng)新的科技研發(fā)新的電商類APP來帶給消費(fèi)者更多便利。

　　rewardStyle還為簽約“網(wǎng)紅”開設(shè)細(xì)分課程和沙龍來幫助他們掌握內(nèi)容創(chuàng)作和優(yōu)化的技巧，并為“網(wǎng)紅”提供與國際知名品牌交流的機(jī)會，達(dá)成與全球各大知名品牌的多元合作，邀請他們參與全球各大時裝周、時尚盛會，結(jié)識全球頂尖博主與設(shè)計師。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，國外“網(wǎng)紅”孵化機(jī)構(gòu)的成功與其發(fā)達(dá)的廣告業(yè)有很大的關(guān)系。而國內(nèi)的機(jī)構(gòu)在面對日益龐大的消費(fèi)市場，以及新平臺和新類型的“網(wǎng)紅”不斷增加，針對不同內(nèi)容制定營銷策略的能力還有待提高，想要再創(chuàng)造出一個張大奕已經(jīng)變得相對困難了。

　　與此同時，近來部分“網(wǎng)紅”被曝光賣假貨，也讓人們對于“網(wǎng)紅”售賣的產(chǎn)品產(chǎn)生了置疑，想通過“帶貨”致富已經(jīng)不容易了。

　　張大奕也曾誤發(fā)微博，導(dǎo)致網(wǎng)友炮轟其網(wǎng)店新款洗面奶抄襲國際知名品牌風(fēng)波。網(wǎng)友吐槽，“網(wǎng)紅”自己穿真的、用真的，賣給粉絲的都是山寨貨。

　　同時，做“網(wǎng)紅”有風(fēng)光的一面，也有艱辛的一面。他們要犧牲大量的時間和精力去選品、測評、內(nèi)容策劃、視頻剪輯等。

　　“口紅一哥”李佳琦也曾吐露自己曾一晚試色180多支口紅，如今吃稍微燙一些的東西時會比較難受。也有不少人因為推廣不到位或者毅力不夠，最終浪費(fèi)了時間又賠了錢。

　　多方支持 似有前景

　　即便“網(wǎng)紅”存在很多問題，還是有很多年輕人相信他們的推薦，并想要做“網(wǎng)紅”。有“網(wǎng)紅”坦言，自己從一無所有變成了如今的大牌同款漫步巴黎街頭。

　　據(jù)統(tǒng)計，2018年的高校畢業(yè)生達(dá)到820萬人，其中約31.5萬人選擇了互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)，這其中又有54%的人選擇做“網(wǎng)紅”，約17萬人。

　　事實上，2009年義烏工商學(xué)院便曾開設(shè)過“淘寶班”。首批115名畢業(yè)生中有30多名年收入超過50萬元，其中還有人年收入過千萬元。2015年9月，義烏工商學(xué)院又開設(shè)了全國第一個高�！熬W(wǎng)紅班”——“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)模特班”。

　　2016年武漢華夏理工學(xué)院也曾開設(shè)“網(wǎng)紅主播”課，2017年重慶工程學(xué)院開設(shè)與企業(yè)進(jìn)行“校企共建”成立了一個“網(wǎng)紅學(xué)院的培訓(xùn)項目。

　　這些班級的開設(shè)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐摹熬W(wǎng)紅”產(chǎn)業(yè)化，也為想要成為“網(wǎng)紅”的年輕人提供一個更加規(guī)范化、專業(yè)化的平臺，拓寬了一部分畢業(yè)生的就業(yè)渠道。

　　據(jù)統(tǒng)計，95%的網(wǎng)絡(luò)紅人接受過高等教育，14.6%的網(wǎng)絡(luò)紅人擁有碩士及以上學(xué)歷。

　　但是，對于“網(wǎng)紅”這個職業(yè)，尤其是電商型的“網(wǎng)紅”，社會上還有一些偏見，人們對他們的印象還停留在“整容”“炫富”上。

　　一些父母對于子女走“網(wǎng)紅”的路也不看好，認(rèn)為成功的幾率比較小，做“網(wǎng)紅”不過是虛度光陰、逃避現(xiàn)實的借口。

　　但也有一部分年輕網(wǎng)友替“網(wǎng)紅”發(fā)聲，認(rèn)為所有的職業(yè)都應(yīng)當(dāng)被尊重，不能剝奪那些想要通過網(wǎng)絡(luò)平臺成為明星或者獲得財富的人的理想與權(quán)利，但是不要讓其成為逃避現(xiàn)實的借口。

　　無論從事任何職業(yè)都不容易，即便是上市的如涵也難實現(xiàn)盈利，所以還需謹(jǐn)慎入行。

　�。ㄐ�對：顏京寧）

　　參考資料:

　　阿里占股近10%，孵化出張大奕的網(wǎng)紅第一股，要赴美上市，36氪，2019.3.8

　　網(wǎng)紅電商賺錢難 如涵上市首日暴跌37%，第一財經(jīng)，2019.4.4

　　這就是商業(yè)｜如涵為張大奕“打工”，36氪，2019.4.5

　　rewardStyle官方網(wǎng)站

　　就業(yè)現(xiàn)狀報告：最受95后歡迎的職業(yè)竟是網(wǎng)紅，能量星球，2017.12.27

　　微博攜手艾瑞咨詢獨(dú)家發(fā)布《2018中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報告》，艾瑞咨詢，2018.6.26

　　網(wǎng)紅第一股如涵上市首日暴跌37%，王思聰評：經(jīng)營方式?jīng)]有驗證成功，北京商報，2019.4.3

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