碧綠山水，層層梯田，石垣青瓦，山高谷深。這側(cè)是崖陡壁峭、林深路幽的大峽谷，那邊一株株桃花開(kāi)得正盛，在山間繚繞的煙霧中，恍若一幅意境非凡的水墨畫(huà)……

　　堪稱(chēng)“世外桃源”的湖南湘西十八洞村，深藏在武陵山脈腹地，也正是在這個(gè)小山村，孕育出了國(guó)家“精準(zhǔn)扶貧”的大戰(zhàn)略。

　　“95后”湘西少年張君的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事，就是這幅恢弘巨制中的一幕篇章。

（深藏大山深處的“世外桃源”湖南湘西十八洞村）

　　貧窮并非貧瘠 “95后”少年返鄉(xiāng)助脫貧

　　“貧窮、不是貧瘠，我們的獼猴桃、黃桃、椪柑等農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)資源都很豐富，但就是‘困’在大山，賣(mài)不出去。”張君在這里長(zhǎng)大，他記憶中最深的就是看著樹(shù)上的果子熟了、掉在地里再爛掉，“因?yàn)槿狈τ行�、針�?duì)性的生鮮銷(xiāo)售渠道，同時(shí)受限于交通物流運(yùn)輸，湘西農(nóng)產(chǎn)品始終無(wú)法‘走出’深山�！薄�

　　于是，2015年大學(xué)畢業(yè)后，張君放棄了留在大城市工作的機(jī)會(huì)，毅然選擇和一群志同道合的朋友一起回到家鄉(xiāng)。“我們公司都是‘90后’、‘95后’，也基本都是在外學(xué)完歸來(lái)的湘西孩子�！边@群湘西少年都有著一個(gè)共同的心愿，希望憑借自身所學(xué)幫助家鄉(xiāng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，脫貧致富。

　　經(jīng)過(guò)多方比較，張君選擇了大品牌、強(qiáng)資源的電商平臺(tái)蘇寧易購(gòu)(002024,股吧)，在其中華特色館平臺(tái)開(kāi)設(shè)湘西館，第一年便取得了10萬(wàn)單的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這讓他們信心大漲，該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也直接變?yōu)閺埦�所在公司的核心部門(mén)。

　　公司有條不紊地運(yùn)營(yíng)著，直到2019年的一場(chǎng)雪災(zāi)，讓張君意識(shí)到他們?cè)陔娚啼N(xiāo)售方面的局限性。春節(jié)將近，連日的大雪阻塞了交通，湖南湘西州近45萬(wàn)噸椪柑堆積如山，農(nóng)民望著沒(méi)有銷(xiāo)路的椪柑急得直掉淚。得知消息后，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東親自指導(dǎo)組建滯銷(xiāo)行動(dòng)小組，通過(guò)對(duì)接湘西州政府辦，蘇寧利用自身物流和全渠道優(yōu)勢(shì)，在線上蘇寧易購(gòu)中華特色湘西館和線下蘇寧小店火速上架椪柑，最終銷(xiāo)售150余萬(wàn)斤，解決了當(dāng)?shù)氐娜济贾�急�?/P>

　　這場(chǎng)助銷(xiāo)戰(zhàn)中，蘇寧的果決高效、以及龐大的渠道優(yōu)勢(shì)獲得了眾多央黨媒點(diǎn)贊，也讓張君暗下決心，要想辦法進(jìn)一步加強(qiáng)與蘇寧全渠道的合作。

　　搭上蘇寧雙線快車(chē) 湘西農(nóng)產(chǎn)品上行通路打通

　　張君沒(méi)想到，短短兩個(gè)月后，他的愿望便成真了。

　　為保證貨源的真實(shí)、新鮮，2019年初，蘇寧拼購(gòu)圍繞產(chǎn)地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包�！庇�(jì)劃，以“拼基地”的形式在各大主產(chǎn)區(qū)落地運(yùn)營(yíng)，直接與農(nóng)戶合作，源頭直采，縮減中間環(huán)節(jié)，利用雙線融合的渠道優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)產(chǎn)品打通上行通道擴(kuò)大市場(chǎng)，增加農(nóng)戶收入。

　　“湘西獼猴桃終于有更好走出去的方式了！”直接參與椪柑助銷(xiāo)戰(zhàn)的湖南蘇寧互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理王丹第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)蘇寧總部、湖南湘西州政府，經(jīng)過(guò)多番實(shí)地考察后，2019年3月，蘇寧拼購(gòu)湘西州直采基地正式落地，一口氣“承包”吉首市、花垣縣、鳳凰縣、永順縣等七縣一市的3萬(wàn)畝獼猴桃和10萬(wàn)畝椪柑，這也是蘇寧拼購(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)落地的第三、四座“拼基地”。

（今年3月，蘇寧拼購(gòu)湘西獼猴桃直采基地正式落成）

　　獼猴桃在《本草綱目》中就有記載，擁有豐富的維生素C和有機(jī)酸含量，經(jīng)過(guò)高山流水間的滋養(yǎng)孕育，湘西獼猴桃果肉圓潤(rùn)晶瑩，甘甜沁人心脾，還能調(diào)中理氣，生冿潤(rùn)燥。在“十畝地一個(gè)平地都找不出來(lái)”的十八洞村生長(zhǎng)起來(lái)的獼猴桃，每一顆都承載著殷切的脫貧夢(mèng)想。

　　蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎深知這份夢(mèng)想的重量，站在蘇寧拼購(gòu)獼猴桃拼基地里，他對(duì)在場(chǎng)的農(nóng)戶表示：“我們要做的不是錦上添花，而是雪中送炭�！�

（湘西獼猴桃果肉圓潤(rùn)晶瑩，甘甜沁人心脾）

　　張奎的承諾并非空口之言。針對(duì)缺乏生鮮渠道、交通物流受限等方面的困境，蘇寧發(fā)揮線上線下全場(chǎng)景、全渠道、多業(yè)態(tài)融合優(yōu)勢(shì)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品匹配了蘇寧易購(gòu)、蘇寧拼購(gòu)等線上渠道，蘇鮮生、蘇寧小店等線下門(mén)店，以及蘇小團(tuán)、蘇寧推客等新型社群電商形式，形成了家庭式、社群式、場(chǎng)景式、社交式的美食新消費(fèi)。

　　此外，蘇寧還助力當(dāng)?shù)孬J猴桃乘上了電商直播的東風(fēng)，在蘇寧榴蓮視頻進(jìn)行湘西獼猴桃開(kāi)園直播，湘西州常委、副州長(zhǎng)孫法軍身穿古裝、親自擔(dān)任主播，“電商極大地縮短了產(chǎn)地與市場(chǎng)的距離，成為破解湘西農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)難題的一把利劍�！�

（蘇寧榴蓮視頻直播，湘西州常委、副州長(zhǎng)孫法軍親自擔(dān)任主播）

　　湘西獼猴桃果大汁多，這是獼猴桃被稱(chēng)為“水果之王”的一大資本，卻也是其物流運(yùn)輸過(guò)程中的最大掣肘。為了保證獼猴桃以最新鮮、原味的狀態(tài)到達(dá)消費(fèi)者餐桌，蘇寧拼購(gòu)發(fā)揮大蘇寧體系的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，介紹了蘇寧物流強(qiáng)大的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)驗(yàn)供湘西州政府參考，并助力他們建設(shè)湘西州物流園區(qū)分揀中心。

　　作為合作商戶，張君的感觸最為深刻。他說(shuō)，以前需要自己開(kāi)車(chē)把貨物拉到倉(cāng)庫(kù)，再通過(guò)物流公司輾轉(zhuǎn)至懷化、長(zhǎng)沙后進(jìn)行發(fā)貨，至少需要4-5天才能送達(dá)，現(xiàn)在則能保證48小時(shí)內(nèi)全部完成發(fā)貨。張奎則表示，“我們不止想助力蘇寧拼購(gòu)‘拼基地’的農(nóng)產(chǎn)品上行，而是借此為所有湘西農(nóng)產(chǎn)品搭建一個(gè)走出去的橋梁�！�

（蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎與湘西州政府溝通拼基地落成事宜）

　　扶貧再升級(jí) 蘇寧組合拳實(shí)現(xiàn)“授人以漁”

　　5月初，“拼基地”計(jì)劃升級(jí)為“拼拼農(nóng)莊”計(jì)劃，更重視利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)，助力建設(shè)美好鄉(xiāng)村，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。818期間，蘇寧拼購(gòu)更是宣布一天簽約50座“拼拼農(nóng)莊”，進(jìn)一步助推農(nóng)產(chǎn)品上行。

　　升級(jí)后的湘西獼猴桃“拼拼農(nóng)莊”也更加蓬勃，適逢獼猴桃上市當(dāng)季，張君說(shuō)銷(xiāo)量已有8倍增長(zhǎng)，數(shù)萬(wàn)斤獼猴桃通過(guò)蘇寧拼購(gòu)銷(xiāo)往北京、上海、南京等全國(guó)各地。張君每天和農(nóng)戶們一起采摘、打包、貼單，從早上8點(diǎn)忙到大半夜，“大家伙雖然忙，但心里都很高興，甚至還做了錦旗送給我們�！�

（湘西農(nóng)戶收獲獼猴桃）

　　“企業(yè)小了是個(gè)人的，大了是員工的，再大就是社會(huì)的�！闭�如張近東所言，作為肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的電商企業(yè)，蘇寧所做的遠(yuǎn)不止這些�！捌椿�地”落成后，蘇寧拼購(gòu)團(tuán)隊(duì)還專(zhuān)門(mén)走進(jìn)湘西職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦電商培訓(xùn)課，從店鋪經(jīng)營(yíng)、品牌宣傳到產(chǎn)品包裝、頁(yè)面設(shè)計(jì)等，均給出專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。

　　此外，蘇寧還在湘西開(kāi)設(shè)了7家蘇寧零售云門(mén)店，讓這一智慧零售下沉縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的“新物種”與蘇寧拼購(gòu)供應(yīng)鏈體系相連接，融合實(shí)體門(mén)店和社交電商的雙重優(yōu)勢(shì),成為打開(kāi)湘西消費(fèi)市場(chǎng)的“新武器”。

　　借助“拼拼農(nóng)莊”，蘇寧拼購(gòu)打造了以農(nóng)戶種植為源頭、消費(fèi)者餐桌為終端的一體化閉環(huán)供應(yīng)鏈，一方面為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品，另一方面省掉中間的流通環(huán)節(jié)，為果農(nóng)及商戶帶來(lái)最大化收益，實(shí)現(xiàn)多方共贏。而借助一系列扶貧組合拳，蘇寧拓寬了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)帶上行通道，激發(fā)低線市場(chǎng)消費(fèi)活力，助力美好鄉(xiāng)村建設(shè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（蘇寧拼購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)“拼拼農(nóng)莊”助力農(nóng)產(chǎn)品上行）

　　高山峽谷，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，陽(yáng)光傾瀉在獼猴桃樹(shù)枝頭，苗家阿妹的歌聲在悠谷間婉轉(zhuǎn)回蕩。張君想起一句詩(shī)：“為什么我的眼里常含淚水？因?yàn)槲覍?duì)這土地愛(ài)得深沉�！钡�如今，他不再“眼含淚水”，隨著蘇寧拼購(gòu)為果農(nóng)、商戶和消費(fèi)者之間修筑起一條信息互通互融的高速公路，“助力湘西獼猴桃出山，是我最甜美的事業(yè)�！�

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