王海

　　[ 根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，截至2018年我國在線教育的市場(chǎng)規(guī)模超過2500億元。 ]

　　近日，網(wǎng)易有道向美國證監(jiān)會(huì)（SEC）正式遞交IPO招股書，最多募資3億美元。網(wǎng)易的教育板塊意圖獨(dú)立上市，讓在線教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

　　目前市場(chǎng)上的在線教育產(chǎn)品有兩類：提供在線課程（比如網(wǎng)易有道、新東方在線、51talk、跟誰學(xué)）、工具類（比如拍照搜題軟件作業(yè)幫、背單詞軟件扇貝、英語流利說）。

　　筆者認(rèn)為，無論是課程式產(chǎn)品還是工具型產(chǎn)品，高毛利率的公司都有進(jìn)一步盈利的可能性，但短期內(nèi)都很難實(shí)現(xiàn)，根源在于獲客成本的居高不下。

　　以網(wǎng)易有道為例，網(wǎng)易有道2017年、2018年及2019年上半年?duì)I收分別為4.56億、7.32億以及5.49億元人民幣。營收不斷上漲的同時(shí)，凈虧損也在擴(kuò)大。2017年、2018年以及2019年上半年，有道分別凈虧損1.64億元、2.09億元以及1.68億元。

　　虧損的背后是不斷增長的銷售費(fèi)用以及研發(fā)投入。2017年、2018年以及2019年上半年，有道在銷售和營銷方面的開支為1.36億元、2.13億元、1.86億元；在研發(fā)費(fèi)用方面的開支分別為1.33億元、1.84億元、1.11億元。

　　在銷售費(fèi)用、研發(fā)投入的帶動(dòng)下，網(wǎng)易有道也獲得了一定的用戶。網(wǎng)易有道的學(xué)習(xí)服務(wù)和學(xué)習(xí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要包含有道精品課程、網(wǎng)易云課堂以及中國大學(xué)MOOC（大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程）。招股書數(shù)據(jù)顯示，2017年、2018年及2019年上半年有道精品課付費(fèi)用戶數(shù)分別為41.8萬、64.3萬以及33.8萬人；有道精品課單用戶付費(fèi)金額分別為363元、559元以及751元人民幣，均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

　　網(wǎng)易有道的情況并非個(gè)案。目前在線教育上市企業(yè)普遍處于虧損狀態(tài)，主要系高額銷售費(fèi)用投入。由于在線教育的高成長、現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)好以及教育抗周期的優(yōu)勢(shì)，參與主體逐步增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速中。

　　根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，截至2018年我國在線教育的市場(chǎng)規(guī)模超過2500億元，從2012年到2018年，年均增速超過20%，增速迅猛。

　　付費(fèi)用戶方面，截至2018年，付費(fèi)用戶規(guī)模超1.3億人，同比增長了23.3%。預(yù)計(jì)未來3~5年市場(chǎng)規(guī)模增速將保持在16%~24%之間，付費(fèi)用戶規(guī)模增速將保持在14%~21%之間。

　　日前，教育部印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)在線教育健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出到2022年，現(xiàn)代信息技術(shù)與教育實(shí)現(xiàn)深度融合，在線教育質(zhì)量不斷提升，學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)取得重要進(jìn)展的目標(biāo)。隨著在線教育行業(yè)規(guī)范政策的逐步推進(jìn)，一方面是師資、課程內(nèi)容等一系列的規(guī)范性要求，另外一方面是預(yù)收款的長度的限制，兩者將提高在線教育供應(yīng)鏈端的復(fù)雜程度和整體的競(jìng)爭(zhēng)門檻。

　　同時(shí)，在頭部企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�，競(jìng)爭(zhēng)加劇使得行業(yè)流量?jī)r(jià)格持續(xù)抬升的背景下，整個(gè)在線教育行業(yè)的短期內(nèi)出清將明顯提速。

　　未來很美好，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。筆者認(rèn)為，當(dāng)前在線教育急需解決高性價(jià)比流量獲取、教學(xué)質(zhì)量的控制兩大核心問題。