今年突如其來的黑天鵝，讓很多企業(yè)的商業(yè)形態(tài)都發(fā)生了出乎所有人意料的變革，在大量企業(yè)全面互聯(lián)網(wǎng)化的今天，有一個(gè)品類卻意外爆紅，這就是消毒洗手液，本來這只是傳統(tǒng)日化用品當(dāng)中非常小的一個(gè)分支，如今卻意外成為了最紅火的市場，大量企業(yè)開始轉(zhuǎn)向消毒洗手液，這個(gè)市場真有那么好嗎？洗手液真能成為風(fēng)口嗎？

　　一、意外走紅的消毒洗手液大市場

　　根據(jù)界面網(wǎng)的報(bào)道，“最近洗手愈發(fā)頻繁了，出門前用洗手液洗一次，回來后再洗一次，然后在用含酒精的免洗洗手液擦一遍”，在上海從事零售行業(yè)的李柯告訴界面新聞，從口罩、消毒液再到洗手液，這一個(gè)月來凈忙著在各大電商平臺(tái)添置這些東西了。

　　來自蘇寧的數(shù)據(jù)顯示，疫情發(fā)酵后，消毒洗手液的銷量猛增了2315％。咨詢公司歐睿國際提供給界面新聞的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國家用消殺產(chǎn)品市場中，市場份額第一的為威露士所屬的威萊集團(tuán)，占45.1%。滴露所屬的利潔時(shí)排名第二，市場份額為16.6%。近來，除了上述威露士、滴露的洗手液銷售一空，藍(lán)月亮、舒膚佳、花王、六神等日化品牌的消毒抑菌類洗手液也常常處于斷貨狀態(tài)。

　　市面上的洗手液一般分為兩種，一種是標(biāo)有“衛(wèi)消證號”的殺菌抑菌類洗手液，一種是標(biāo)有“衛(wèi)妝準(zhǔn)字”的洗手液。后者的功效主要和普通的洗面奶類似；而前者需取得衛(wèi)生許可證和“衛(wèi)消證字”許可批件才能生產(chǎn)，防控從嚴(yán)以來銷量飆升。

　　而不少美妝企業(yè)在疫情期間主營化妝品業(yè)務(wù)銷量相對低迷，且面臨著復(fù)工難生產(chǎn)跟不上等諸多問題。于是，少數(shù)擁有生產(chǎn)資質(zhì)的美妝企業(yè)躍躍欲試，試圖跨界生產(chǎn)抑菌洗手液。伽藍(lán)集團(tuán)告訴界面新聞，集團(tuán)旗下自然堂、春夏、珀芙研三個(gè)品牌會(huì)陸續(xù)推出消毒類洗手液產(chǎn)品；目前已經(jīng)推出自然堂免洗手消毒凝膠和衛(wèi)生濕巾，后續(xù)即將推出春夏免洗洗手液、珀芙研免洗消毒洗手液等。

　　那么很多人都在問了，消毒洗手液真是一個(gè)巨大的風(fēng)口嗎？企業(yè)轉(zhuǎn)型跨界生產(chǎn)真是好主意嗎？

　　二、消毒洗手液真成風(fēng)口了？

　　從2003年以來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國人個(gè)人衛(wèi)生的重視程度不斷提高，洗手其實(shí)已經(jīng)成為了中國人非常重要的一個(gè)生活習(xí)慣，不過大部分時(shí)候大家洗手的主要目的都是為了日常的清潔工作而已，所以大家對洗手液的消毒功能其實(shí)并不太在意，大多數(shù)時(shí)候其實(shí)消毒洗手液都是非常專業(yè)的一個(gè)小品類而已，一般除了醫(yī)院、醫(yī)美產(chǎn)業(yè)等具有特殊需要的行業(yè)外，也只有少部分新生兒的父母會(huì)對消毒洗手液和消毒免洗洗手產(chǎn)品會(huì)有需求，所以消毒洗手液往往是一個(gè)非常小眾的市場。

　　但是，這次的黑天鵝事件突發(fā)，導(dǎo)致了消毒需求一躍成為了第一大需求，再加上專家、醫(yī)生們都反復(fù)強(qiáng)調(diào)要求洗手，一時(shí)間洗手成為了最重要的事情，而消毒洗手液也一躍成為大家最關(guān)心的產(chǎn)品之一，以至于不少電商平臺(tái)消毒洗手液被一搶而空，相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)都沒有補(bǔ)貨。這種洛陽紙貴的現(xiàn)象，估計(jì)是各大企業(yè)看中消毒洗手液市場的重要原因，不過這個(gè)市場真是一個(gè)大風(fēng)口嗎？我們應(yīng)該好好仔細(xì)分析一下：

　　首先，從最基礎(chǔ)的消費(fèi)需求來看，經(jīng)歷了此次黑天鵝事件之后，大家的衛(wèi)生意識(shí)將會(huì)有進(jìn)一步的提升，特別是對消毒殺菌產(chǎn)品的需求會(huì)進(jìn)一步升級，我們看到2003年非典之后，很多的消毒殺菌產(chǎn)品有了大幅度的增長，這就是全新需求產(chǎn)生的寫照。所以，我們有理由相信這次之后，很多人的需求都會(huì)發(fā)生快速的變化，未來洗手液的殺菌功能將很有可能從原來一個(gè)可有可無的功能，變成社會(huì)大家都需要的普遍性需求，需求的增長必然會(huì)帶來產(chǎn)業(yè)變好，所以我們相信消毒殺菌洗手液的確有可能將會(huì)成為大家重要的新需求甚至是長期需求的一部分。

　　其次，那么企業(yè)是不是就應(yīng)該撲上市場呢？可以說當(dāng)前醫(yī)美產(chǎn)業(yè)各家公司，其實(shí)也都是迫不得已的狀態(tài)，這是因?yàn)獒t(yī)美產(chǎn)業(yè)的各家公司當(dāng)前的銷量萎靡，而消毒殺菌產(chǎn)品銷量卻那么好，當(dāng)然會(huì)引發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)向。不過我們不能就這么看待市場，對于整個(gè)洗手液市場來說，洗手液市場其實(shí)是一個(gè)比較明確的市場，在這個(gè)市場上其實(shí)是屬于較為成熟的市場結(jié)構(gòu)，我們從產(chǎn)業(yè)生命周期的角度來看，當(dāng)前為什么很多企業(yè)都可以涌入產(chǎn)業(yè)，這是因?yàn)樵诖蠹业目只判孕睦砗褪袌鲂枨蠹ぴ龅碾p重作用下，再加上當(dāng)前的物流和產(chǎn)業(yè)庫存都屬于不足的狀態(tài)，其實(shí)大家都已經(jīng)不太關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品和品牌了，只要能有用就好，所以很多企業(yè)能夠進(jìn)入市場分得一杯羹。然而，這種應(yīng)激反應(yīng)其實(shí)只是當(dāng)下的特殊現(xiàn)象而已，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的大牌洗手液庫存不足，產(chǎn)能短時(shí)間內(nèi)沒有完全恢復(fù)，在市場需求大增的情況下才會(huì)給其他企業(yè)留下市場空白，但一旦以滴露、威露士、藍(lán)月亮等為代表的洗手液巨頭企業(yè)全面恢復(fù)生產(chǎn)，在市場慣性和勢能的影響下，其他的洗手液品牌無疑是沒有招架之力的，所以扎堆生產(chǎn)消毒洗手液可能當(dāng)前還可以，一旦之后并不是一個(gè)好主意。

　　第三，上下游產(chǎn)業(yè)其實(shí)都會(huì)存在機(jī)會(huì)。當(dāng)然，消毒洗手液是一個(gè)市場比較集中的產(chǎn)業(yè)，但是其上下游產(chǎn)業(yè)都有類似的生產(chǎn)機(jī)會(huì)，我舉個(gè)最簡單的例子，比如說最近大家洗手其實(shí)處于非常多的狀態(tài)，再加上經(jīng)常使用含酒精或者含氯的洗手液洗手，其實(shí)對于手部皮膚的刺激性是較大的，在這樣的情況下大多數(shù)人其實(shí)都對護(hù)手產(chǎn)品有非常大的需求，但是我們常使用的護(hù)手產(chǎn)品往往都沒有給這個(gè)場景足夠設(shè)計(jì)，所以并不好用，如果這個(gè)時(shí)候有企業(yè)能夠?qū)ｉT設(shè)計(jì)一款針對當(dāng)前場景的護(hù)手產(chǎn)品。甚至有沒有可能性把護(hù)手產(chǎn)品和消毒產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的結(jié)合，從而產(chǎn)生更多的有效需求呢？

　　所以，我們說洗手液這樣的消殺產(chǎn)品的確是當(dāng)前的風(fēng)口，但如何利用好這個(gè)風(fēng)口，而不是一窩蜂地全部沖到消毒洗手液這個(gè)市場去，才是整個(gè)產(chǎn)業(yè)需要考慮的問題。

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