手術(shù)機(jī)器人作為醫(yī)療機(jī)器人中的重要品類(lèi)，有極高的技術(shù)壁壘，同時(shí)也是微創(chuàng)手術(shù)和精準(zhǔn)手術(shù)的重要工具。其研發(fā)周期長(zhǎng)、投入大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少等特點(diǎn)為企業(yè)探索合適的商業(yè)模式提供了創(chuàng)新空間。

　　 然而，這類(lèi)探索并不容易。一面是手術(shù)機(jī)器人研發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作推進(jìn)，一面是手術(shù)機(jī)器人院內(nèi)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)的搭建。最終，如何形成手術(shù)機(jī)器人的設(shè)備、耗材和服務(wù)的商業(yè)閉環(huán)成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一大關(guān)鍵。

　　 “初始基因”決定變現(xiàn)思路

　　 手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域的頭部企業(yè)都在開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。有企業(yè)會(huì)在一個(gè)領(lǐng)域培育出不同的價(jià)格梯度產(chǎn)品，有的會(huì)跨越原有應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)軍新的專(zhuān)科應(yīng)用領(lǐng)域。

　　 熟悉手術(shù)機(jī)器人行業(yè)的從業(yè)者董志新告訴第一財(cái)經(jīng)記者，有手術(shù)機(jī)器人企業(yè)未來(lái)希望打造成智能手術(shù)平臺(tái)，包含手術(shù)規(guī)劃、智能學(xué)習(xí)，并能夠?yàn)榛颊咧贫▊�(gè)性化的手術(shù)方案，例如，應(yīng)用3D技術(shù)，將個(gè)性化的假體與人體進(jìn)行結(jié)合�！艾F(xiàn)階段機(jī)器人產(chǎn)品會(huì)順應(yīng)傳統(tǒng)手術(shù)的模式，數(shù)據(jù)積累后機(jī)器人會(huì)越來(lái)越聰明，未來(lái)，在這樣的開(kāi)放平臺(tái)上將能夠兼容更多應(yīng)用�！倍�志新補(bǔ)充道。

　　 實(shí)際上，這是手術(shù)機(jī)器人初始基因決定的。史賽克、捷邁、微創(chuàng)等都是高值耗材制造廠(chǎng)商，研發(fā)推出醫(yī)療機(jī)器人可以與自身的耗材產(chǎn)品形成閉環(huán)，而像天智航(688277.SH)、柏惠維康等初創(chuàng)企業(yè)，在手術(shù)機(jī)器人的設(shè)計(jì)思路上會(huì)更為開(kāi)放，從而衍生出更多新需求。

　　 有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，手術(shù)機(jī)器人企業(yè)會(huì)通過(guò)銷(xiāo)售機(jī)器人、售賣(mài)機(jī)器人專(zhuān)用耗材以及醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的創(chuàng)新模式來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還會(huì)約定好術(shù)后的分成方法。

　　 而天津大學(xué)的做法是將機(jī)器人與假體一同進(jìn)行研發(fā)。富華醫(yī)療科技有限公司董事長(zhǎng)兼CEO朱紅文曾經(jīng)介紹道，要打造以醫(yī)療手術(shù)機(jī)器人和仿生高值耗材為核心的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　 他認(rèn)為，骨科手術(shù)機(jī)器人和耗材的配合使用，將提高手術(shù)的精準(zhǔn)性和患者的滿(mǎn)意度，擴(kuò)大手術(shù)適應(yīng)證，使以前沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)行治療的群眾得到治療。高值耗材和機(jī)器人形成完美的商業(yè)閉環(huán)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制。

　　 為在手術(shù)機(jī)器人第一梯隊(duì)保有一席之地，企業(yè)開(kāi)始重視打造自己的孵化器，不僅能不斷與最前沿的技術(shù)進(jìn)行對(duì)接，也可以賦能自身產(chǎn)品。從而以最快的方式走向規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)業(yè)集群的思路也能最大范圍地形成合力。

　　 看好下沉市場(chǎng)，目標(biāo)“進(jìn)醫(yī)�！�

　　 “手術(shù)機(jī)器人技術(shù)的使用，是為了幫助更多人解決更為棘手的問(wèn)題，而不是只有少數(shù)人能夠使用�！卑鼗菥S康創(chuàng)始人兼CEO劉達(dá)告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

　　 從推出神外手術(shù)機(jī)器人到研發(fā)出口腔手術(shù)機(jī)器人，劉達(dá)認(rèn)為，這是企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。由于口腔治療市場(chǎng)相對(duì)廣闊，商業(yè)模式上也可以更加靈活。在談及如何實(shí)現(xiàn)這種跨越時(shí)，劉達(dá)提到，早年是從學(xué)術(shù)角度進(jìn)入神外手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域，逐漸將體系架構(gòu)搭建完善。當(dāng)時(shí)思路就較為清楚，也摸索出了堅(jiān)固的根基。所以平臺(tái)技術(shù)通用性強(qiáng)，可以不斷復(fù)制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)邏輯。

　　 道彤投資創(chuàng)始管理合伙人孫琦曾公開(kāi)表示，一個(gè)好的機(jī)器人公司，還需要不斷建立圍繞其設(shè)備的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。銷(xiāo)售變現(xiàn)收入的體量和數(shù)量是非常重要的試金石。

　　 據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者了解，為應(yīng)對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，有手術(shù)機(jī)器人企業(yè)會(huì)設(shè)計(jì)出從500萬(wàn)~1500萬(wàn)元的多價(jià)格梯度的產(chǎn)品序列。也有企業(yè)為了讓更多醫(yī)療機(jī)構(gòu)用上產(chǎn)品，會(huì)選擇租賃方式。

　　 如果能進(jìn)醫(yī)保，那么醫(yī)生和患者之間也能更加信任，幫患者節(jié)省更多治療費(fèi)用，帶來(lái)更多獲益。除了進(jìn)醫(yī)保，孫琦認(rèn)為，最重要的是耗材，而耗材的增長(zhǎng)，大概率建立在機(jī)器人設(shè)備的大規(guī)模保有基礎(chǔ)之上。先有設(shè)備的普及，再有耗材的普及。隨著機(jī)器人手術(shù)的普及，中高難度的手術(shù)在基層醫(yī)院得以更多的開(kāi)展，手術(shù)機(jī)器人的設(shè)備、耗材和服務(wù)自成商業(yè)的閉環(huán)。其中，耗材將占到整個(gè)手術(shù)機(jī)器人市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。

　　 據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者多方了解，手術(shù)機(jī)器人企業(yè)年產(chǎn)量能夠?qū)崿F(xiàn)300臺(tái)~500臺(tái)。而搭配自有高值耗材的手術(shù)機(jī)器人企業(yè)在業(yè)內(nèi)看來(lái)有利有弊，但沒(méi)有一家手術(shù)機(jī)器人企業(yè)能夠確保未來(lái)不會(huì)布局高值耗材領(lǐng)域。

　　 （文內(nèi)董志新為化名）