(2024年9月26日,深圳訊)2024年9月26日,由impact主辦的iPX 2024 China在深圳圓滿落幕。這是數(shù)字營銷與合作伙伴營銷領(lǐng)域峰會(huì)——iPX (Partnerships Experience)——首次在中國舉辦。此次峰會(huì)吸引了300+知名品牌、合作伙伴營銷及數(shù)字營銷領(lǐng)域的海內(nèi)外資深專家,分享合作伙伴營銷的成功實(shí)踐與前沿洞察,共同探討在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中,出海品牌如何借助合作伙伴營銷戰(zhàn)略和品牌建設(shè)突破傳統(tǒng)增長邊界。
iPX (Partnerships Experience) 是由impact始創(chuàng)并舉辦的行業(yè)交流年度盛事,更是數(shù)字營銷與合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)。該系列峰會(huì)此前已連續(xù)4年在紐約、倫敦、悉尼等地舉辦,為全球合作伙伴營銷生態(tài)從業(yè)人員搭建了交流互鑒的平臺(tái)。
本屆峰會(huì)以“聚力·共振·合創(chuàng)”為主題,聚焦全球市場復(fù)雜性和不斷變化的消費(fèi)需求,展開了精彩的主題演講及圓桌對(duì)話。在峰會(huì)現(xiàn)場,提出了未來幾年出海營銷的發(fā)展新方向,包括以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的協(xié)同創(chuàng)新模式、智能數(shù)據(jù)分析優(yōu)化以及跨行業(yè)協(xié)作的深度融合。
impact首席執(zhí)行官David A. Yovanno表示, “iPX首次登陸中國,這是impact全球布局中的一個(gè)重要里程碑。在技術(shù)驅(qū)動(dòng)、合作伙伴關(guān)系深化以及全球化融合的背景下,中國品牌的全球化趨勢日益加速,品牌的增長之路將不再局限于傳統(tǒng)的營銷方式,而是通過創(chuàng)新的合作伙伴戰(zhàn)略和數(shù)字化技術(shù)全面煥新。越來越多的企業(yè)正通過創(chuàng)新的合作伙伴戰(zhàn)略,走向國際市場。impact始終致力于為這些品牌提供最強(qiáng)大的技術(shù)支持和平臺(tái),幫助他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)高效管理和優(yōu)化合作伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)持續(xù)業(yè)務(wù)增長和擴(kuò)展。”
(iPX 2024 China出海營銷峰會(huì)現(xiàn)場)
“出海不再僅僅是產(chǎn)品和市場的簡單擴(kuò)張,它已成為品牌全球化布局中的文化共振和技術(shù)融合。我們看到,越來越多的品牌通過合作伙伴營銷實(shí)現(xiàn)了資源的全球整合與本地化落地,形成了強(qiáng)大的增長動(dòng)能。iPX為品牌提供了前所未有的機(jī)會(huì),去了解和應(yīng)用這些新興趨勢。”impact大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang在致辭中進(jìn)一步表示,“隨著合作伙伴生態(tài)的不斷壯大,未來幾年,我們有望見證更多中國出海品牌借助合作伙伴及專業(yè)平臺(tái)的力量走向全球舞臺(tái)的中央,定義全球商業(yè)新格局。”
新趨勢,新增長
隨著全球競爭的加劇,品牌必須通過更具戰(zhàn)略性的方式建立與海外消費(fèi)者的深度連接。在此次iPX 2024 China年度營銷峰會(huì)的開幕演講中,David A. Yovanno提到,廣告的影響力正在逐漸減弱,消費(fèi)者更傾向于信任身邊人的推薦。品牌需要轉(zhuǎn)向以信任為核心的營銷模式,強(qiáng)調(diào)真實(shí)的用戶體驗(yàn)和推薦。
在這一趨勢下,現(xiàn)代營銷漏斗必須超越傳統(tǒng)的線性結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變?yōu)榘卣�、調(diào)研、參與、轉(zhuǎn)化、留存和推薦等多維度的循環(huán)流程。通過這種方式,品牌能夠在整個(gè)用戶旅程中與消費(fèi)者持續(xù)互動(dòng),打破傳統(tǒng)漏斗模型的單向路徑,吸引更多消費(fèi)者加入循環(huán),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。
與此同時(shí),impact在今年全新推出的技術(shù)平臺(tái)Advocate也正式在大中華區(qū)亮相。這一創(chuàng)新產(chǎn)品旨在幫助品牌更好地利用口碑營銷,通過激勵(lì)忠實(shí)用戶的主動(dòng)推薦,進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的全球化影響力。Advocate的推出標(biāo)志著合作伙伴營銷管理工具在數(shù)字營銷領(lǐng)域的又一次升級(jí),為品牌在全球范圍內(nèi)獲取長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢提供了有力支持。
(impact首席執(zhí)行官 David A. Yovanno)
“人”是起點(diǎn),也是上限
Jennifer Zhang在演講中提到,“伴”在甲骨文中寫作“夶”,指代彼此扶持的人,也即為伙伴。她強(qiáng)調(diào),在構(gòu)建長期品牌的過程中,合作伙伴扮演著關(guān)鍵角色。合作伙伴的選擇不僅僅是營銷渠道的拓展,更是品牌在人才和資源上的延伸。通過構(gòu)建全球化的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng),品牌能夠在競爭中占據(jù)更大優(yōu)勢,推動(dòng)國際化進(jìn)程。品牌建設(shè)的過程同時(shí)也是品牌價(jià)值觀選擇的過程,找到與品牌理念契合的合作伙伴,不僅決定了品牌的起點(diǎn),也決定了它的未來高度。
(impact大中華區(qū)總裁 Jennifer Zhang)
在談及如何推動(dòng)合作伙伴實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化話題時(shí),impact APJ負(fù)責(zé)人Adam Furness認(rèn)為建立一個(gè)互利共贏的合作模式是關(guān)鍵。合作伙伴是鏈接品牌與消費(fèi)者的重要橋梁,品牌需要與合作伙伴達(dá)成一致的業(yè)務(wù)目標(biāo)、透明的信息共享以及公平的傭金機(jī)制,激勵(lì)合作伙伴不斷優(yōu)化營銷策略,從而實(shí)現(xiàn)更廣泛的消費(fèi)者觸達(dá)。對(duì)于處于初級(jí)階段的出海品牌,他還強(qiáng)調(diào)品牌可以考慮借助專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)彌補(bǔ)人力與經(jīng)驗(yàn)上的不足,快速完成合作伙伴資源和運(yùn)營基礎(chǔ)從0到1的累積階段。
(從左至右,分別是Adam Furness/Marc Rona/Beth Schmitt/Jessica Hu)
打破地域限制,貫通合作流程
隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大,分工變得更加復(fù)雜,這就需要品牌依托于龐大的產(chǎn)業(yè)體系,并進(jìn)行跨部門的協(xié)作與整合,以更有效地應(yīng)對(duì)全球化帶來的挑戰(zhàn)。正如業(yè)界普遍認(rèn)同的那樣,協(xié)作已經(jīng)成為企業(yè)全球化戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán)。在這種背景下,如何高效地尋找合適的合作伙伴、明確合作目標(biāo)、監(jiān)督合作進(jìn)程以及提高資源利用效率,已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
技術(shù)的應(yīng)用是提升協(xié)作效率的關(guān)鍵,而市場規(guī)模的擴(kuò)大則進(jìn)一步凸顯了這一點(diǎn)。只有掌握先進(jìn)的技術(shù),企業(yè)才能在全球化的競爭中占據(jù)有利地位。impact提供的解決方案,旨在幫助企業(yè)在招募、簽約、績效追蹤、分析優(yōu)化以及支付等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)一體化協(xié)作,打破部門與人員之間的障礙,從而提升整體的工作效率。
構(gòu)建最佳推廣矩陣,突破資源限制
針對(duì)運(yùn)營中的實(shí)際問題,impact合作伙伴營銷學(xué)院負(fù)責(zé)人Laura Press以及媒體資源拓展業(yè)務(wù)總監(jiān)Beth Schmitt從行業(yè)一線的經(jīng)驗(yàn)出發(fā),重點(diǎn)探討了如何通過精細(xì)化的管理構(gòu)建最佳的推廣矩陣,從合作伙伴的篩選與匹配,到營銷策略的優(yōu)化與調(diào)整,確保合作伙伴營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)同高效。
與此同時(shí),如何突破合作資源的瓶頸也是出海品牌的常見難題。峰會(huì)上,多位嘉賓就如何在有限資源基礎(chǔ)上最大化合作效果提出了切實(shí)可行的建議。通過impact平臺(tái),品牌可以利用多樣化的合作伙伴資源庫,精準(zhǔn)匹配合適的推廣渠道和資源,提升合作效率,確保品牌在全球市場中的傳播效果和市場滲透力。
業(yè)內(nèi)專家預(yù)測,合作伙伴營銷將成為品牌增長的核心戰(zhàn)略之一,尤其是在面臨全球市場日益激烈的競爭時(shí),品牌將通過合作伙伴網(wǎng)絡(luò)獲取更大的靈活性和創(chuàng)新力。
(從左至右,分別是Laura Press/Christen Evans/Dan Cohen/Ruan Opperman)
結(jié)語
iPX 2024 China的成功落幕,標(biāo)志著中國品牌在全球市場上更加自信與主動(dòng)的姿態(tài)。正如峰會(huì)所展望的那樣,未來,合作伙伴營銷將不再是營銷的輔助工具,而將成為品牌突破創(chuàng)新、跨越市場邊界的核心驅(qū)動(dòng)力。impact所倡導(dǎo)的合作伙伴生態(tài),將成為全球企業(yè)在不確定性中把握機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的重要支柱。
關(guān)于impact
impact是全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺(tái),自2008年成立以來,始終致力于優(yōu)化升級(jí)企業(yè)管理所有類型合作伙伴關(guān)系的方式,包括傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、內(nèi)容流量主、B2B等。公司功能強(qiáng)大且有構(gòu)建性能力的平臺(tái)可以幫助品牌方、營銷代理機(jī)構(gòu)、合作伙伴與消費(fèi)者建立真實(shí)、持久且互惠互利的關(guān)系。
在整個(gè)消費(fèi)行為過程中,impact的用戶能夠用高效、透明的方式,聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營銷項(xiàng)目,從而推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L并為消費(fèi)者創(chuàng)造新穎多樣的價(jià)值。
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