“學(xué)習(xí)型智能硬件是一個(gè)藍(lán)海市場”，距離網(wǎng)易有道CEO周楓在今年年初的新年全員大會(huì)上說出這句話過去近一年的時(shí)間，這片藍(lán)海市場已經(jīng)為網(wǎng)易有道帶來了不錯(cuò)的增長成績。11月21日，網(wǎng)易有道發(fā)布上市后首份財(cái)報(bào)，今年三季度學(xué)習(xí)型智能硬件銷售收入同比增長707%。教育垂直的智能硬件給這家智能學(xué)習(xí)公司帶來了亮眼的增長動(dòng)力。

　　教育領(lǐng)域廣闊的市場空間，為行業(yè)引入了大量玩家、資本，相比2018年拼融資和時(shí)間表，2019年的在線教育領(lǐng)域開啟了一場史無前例的市場份額爭奪戰(zhàn)。今年暑期，也就是在線課程獲客的關(guān)鍵時(shí)期，各類玩家紛紛加大市場推廣力度，以期在快速增長的教育行業(yè)摘得頭籌。據(jù)此前36氪報(bào)道，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、在騰訊和頭條系分別消耗了數(shù)億元廣告投放，在線教育“三大金主”每天的廣告投放平均達(dá)千萬元，幫助騰訊、頭條的教育銷售團(tuán)隊(duì)提前完成了一整年的KPI。

　　毫無疑問，在學(xué)習(xí)場景下的生意——在線課程已經(jīng)步入競爭激烈的紅海。智能學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的下半場，已經(jīng)到了下沉化、場景化的關(guān)鍵階段，其中，受學(xué)習(xí)場景限制的教育科技領(lǐng)域，學(xué)習(xí)型智能硬件或成在線教育企業(yè)完善生態(tài)鏈、突圍規(guī)�；�增長的關(guān)鍵破局點(diǎn)。

　　未被開發(fā)的金礦——教育垂直的智能硬件

　　隨著5G利好消息釋放，AI技術(shù)逐步成熟，智能硬件成為國際國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭們加速投入的領(lǐng)域。兩個(gè)月前，全球電商巨頭亞馬遜一口氣推出17款智能硬件;互聯(lián)網(wǎng)谷歌也再度發(fā)力智能硬件市場，收入智能可穿戴獨(dú)角獸公司fitbit，社交巨頭Facebook也開始研發(fā)VR眼鏡。

　　在國內(nèi)，除了阿里巴巴、百度、小米外，其他公司也根據(jù)自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢在入局智能硬件領(lǐng)域，華為利用自身5G通信優(yōu)勢，通過智能路由器入場智能家居市場;網(wǎng)易有道利用學(xué)習(xí)內(nèi)容優(yōu)勢，推出了以有道詞典筆2.0為代表的學(xué)習(xí)型智能硬件。

　　在經(jīng)歷了智能音箱的高速出貨期之后，智能硬件已經(jīng)成為AI技術(shù)場景化落地的關(guān)鍵。而在教育領(lǐng)域，學(xué)習(xí)型智能硬件還是一片尚未被開發(fā)的金礦。

　　藍(lán)象資本高級(jí)投資經(jīng)理陳晶認(rèn)為，教育行業(yè)的方方面面都可以被物聯(lián)網(wǎng)改造，教育+智能硬件典型的價(jià)值就是采集到智能手機(jī)無法采集的行為并且數(shù)據(jù)化，通過用戶的使用行為完成數(shù)據(jù)反饋的閉環(huán)。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文公司(Frost&Sullivan)調(diào)研報(bào)告，受益于科技的發(fā)展，用戶認(rèn)知度提升，2018年中國智能學(xué)習(xí)市場規(guī)模約達(dá)1030億人民幣，預(yù)計(jì)到2023年，中國智能學(xué)習(xí)市場規(guī)模達(dá)7200億人民幣。

　　千億市場中的學(xué)習(xí)型智能硬件從今年開始才剛剛獲得市場關(guān)注。10月14日，字節(jié)跳動(dòng)教育業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陽陸育稱將與原錘子硬件團(tuán)隊(duì)共同試水教育產(chǎn)品。

　　智能學(xué)習(xí)市場領(lǐng)跑者網(wǎng)易有道早在2017年布局學(xué)習(xí)型智能硬件，自2018年初推出首款硬件翻譯蛋以來，共推出了八款學(xué)習(xí)型智能硬件，其中，今年8月入市的有道詞典筆2.0成為電商平臺(tái)查詞工具品類中長期排名第一的產(chǎn)品。

　　今年7月，網(wǎng)易有道CEO周楓在南京slush創(chuàng)新大會(huì)上表示，互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件是非常有吸引力且值得嘗試的項(xiàng)目，盡管有很多坑。但是，一方面“坑”意味著進(jìn)入門檻，是通向藍(lán)海的機(jī)會(huì)，踩過坑的團(tuán)隊(duì)帶寬更大;另一方面，有差異化的硬件議價(jià)能力高;第三方面，有做入口的機(jī)會(huì)。

　　學(xué)習(xí)型智能硬件或成打入下沉市場捷徑

　　當(dāng)在線教育企業(yè)陷入激烈角逐，教育硬件產(chǎn)品已經(jīng)成了網(wǎng)易有道的“殺手锏”。在線教育+智能硬件的雙增長引擎為學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的增長關(guān)鍵。

　　更為重要的是，智能硬件或?qū)⒊蔀榻逃�企業(yè)打入下沉市場的捷徑。

　　對(duì)于下沉市場有一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象，用戶更愿意為實(shí)體產(chǎn)品付費(fèi)，而非軟件和系統(tǒng)，這也是通訊公司的口號(hào)是充話費(fèi)送手機(jī)的原因，如果反過來，買手機(jī)送話費(fèi)，心理落差是很大的，本質(zhì)上是因?yàn)橄鲁潦袌龅挠脩魧?duì)外化的直接的產(chǎn)品更有價(jià)值感。

　　而教育產(chǎn)品的普惠意義正基于此，讓更多的下沉用戶接觸到優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品和內(nèi)容，但智能硬件的最終核心價(jià)值并非硬件本身，而是附著在硬件之上的AI能力，這也將成為教育科技公司與傳統(tǒng)的在線教育公司最大的區(qū)別。

　　有道推出的智能筆練習(xí)套裝，就是在線課程和智能硬件有機(jī)聯(lián)動(dòng)的典型：購買課程配送有道智能筆，運(yùn)用AI能力實(shí)現(xiàn)紙上答題實(shí)時(shí)同步和智能批改、解答，也符合下沉市場的用戶需求。

　　網(wǎng)易有道副總裁吳迎暉曾在今年8月的2019世界人工智能大會(huì)上指出，學(xué)習(xí)型智能硬件是教學(xué)場景中鮮有被觸及的領(lǐng)地，也是一個(gè)門檻極高的市場，網(wǎng)易有道還將繼續(xù)投入這一業(yè)務(wù)。

　　他進(jìn)一步表示，任何學(xué)習(xí)型產(chǎn)品如果沒有在技術(shù)上取得實(shí)質(zhì)突破，沒有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上完全以用戶體驗(yàn)為核心，就難以觸及教育市場的皮毛，更無法實(shí)現(xiàn)用技術(shù)改進(jìn)學(xué)習(xí)系統(tǒng)的目標(biāo)。

　　自2016年3月，人工智能機(jī)器人AlphaGo和職業(yè)九段棋手李世石之間的“人機(jī)大戰(zhàn)”，將“AI”帶入普通消費(fèi)者的視野。19個(gè)月后，網(wǎng)易有道發(fā)布了基于人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)翻譯技術(shù)的“翻譯蛋”產(chǎn)品，開啟了有道AI技術(shù)落地學(xué)習(xí)場景的多次嘗試。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2019年7月的測評(píng)中，網(wǎng)易有道的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)翻譯引擎新聞?lì)I(lǐng)域測試集上的BLEU-4得分已經(jīng)超過谷歌和微軟。基于有道神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的OCR技術(shù)如今也成為國內(nèi)識(shí)別語言最多的OCR引擎。

　　隨著語音識(shí)別和交互技術(shù)、語音合成技術(shù)以及OCR圖片識(shí)別技術(shù)的成熟，硬件在物理世界中完整采集行為的能力在加強(qiáng)，而這將為學(xué)習(xí)場景開啟新的端口。