9月5日，知名主播李佳琦與北京市政協(xié)委員、《渴望》女主角劉慧芳的扮演者張凱麗在直播間共同帶貨。新京報(bào)記者 李凱祥 攝

“OMG！這是真的嗎，賣得這么快？嚇到我了！”首次進(jìn)行直播的張凱麗在李佳琦的直播間面對(duì)秒光的商品連連驚嘆。9月5日晚間8時(shí)30分，新京報(bào)聯(lián)合北京市扶貧支援辦、知名主播李佳琦和北京市政協(xié)委員、《渴望》女主角劉慧芳的扮演者張凱麗在淘寶直播間發(fā)起半小時(shí)的愛心公益直播。在這次直播中，上線了河北、內(nèi)蒙古、新疆、河北、河南等地的特色農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)，包括亞麻籽油、香菇脆等。

在短短半小時(shí)內(nèi)，本場(chǎng)愛心公益直播賣出7萬(wàn)多件商品。在這場(chǎng)直播中，李佳琦和張凱麗推薦了瓜子、香菇脆、亞麻籽油等農(nóng)產(chǎn)品，上架的產(chǎn)品在短短幾秒鐘全部賣光。

這場(chǎng)公益直播三方精心策劃，北京市扶貧辦充分協(xié)調(diào)各地方政府和扶貧辦，組織、動(dòng)員、溝通和進(jìn)行當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)品的選品，產(chǎn)品品質(zhì)有保障；李佳琦團(tuán)隊(duì)篩選確定最終選品，并在淘寶直播間進(jìn)行專場(chǎng)公益帶貨直播，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”為脫貧攻堅(jiān)助力；新京報(bào)則利用媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)傳播資源，當(dāng)好這場(chǎng)公益活動(dòng)的“服務(wù)員”、“宣傳員”。

李佳琦在接受新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)專訪時(shí)表示，在直播中給自己的定位是分享者、或者說是‘超級(jí)BA’：“因?yàn)槲业墓ぷ鞅緛砭褪蔷�下BA，我的工作只是從線下轉(zhuǎn)移到了線上。這幾年，有很多人喜歡我、關(guān)注我，讓我變成了現(xiàn)在的李佳琦。所以我會(huì)覺得我的社會(huì)責(zé)任感越來越大，我覺得現(xiàn)在是時(shí)候去回饋社會(huì)了�！�

超7萬(wàn)件商品半小時(shí)內(nèi)秒光，張凱麗驚呼“OMG”

“2000件！1500件！800件！賣光了！再加一點(diǎn)貨吧！”在9月5日的直播中，“人間嗩吶”李佳琦火力全開，為愛心助農(nóng)送上自己的力量。

在這場(chǎng)直播中，李佳琦和張凱麗推薦了瓜子、香菇脆、亞麻籽油等農(nóng)產(chǎn)品，上架的產(chǎn)品在短短幾秒鐘全部賣光。

菇滋菇滋香菇脆12秒賣光，鸚鵡世家瓜子9秒賣光，愛度亞麻籽油9秒賣光……在短短半小時(shí)內(nèi)，超過75000件商品“秒光”。面對(duì)驚人的賣貨速度，張凱麗頻頻發(fā)出驚嘆。

“這是真的嗎？一下就賣沒了，我真的嚇到了！OMG！”張凱麗直播首秀中對(duì)“瘋狂”的賣貨速度表示驚訝，發(fā)出了與李佳琦的“同款驚嘆”。

在直播過程中，李佳琦和張凱麗吃到“停不下來”。在吃到臍橙餅時(shí)，張凱麗表示：“真的好香，是柑橘的香味，好吃！不會(huì)說假話！”隨后，臍橙餅秒光，賣出11479件。

在積極推薦商品的同時(shí)，李佳琦和張凱麗盡顯幽默本色。

在李佳琦和張凱麗兩人互動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)胚芽米系來自河北張家口的產(chǎn)品，張凱麗驚呼“我的化妝師也是張家口人！”

北京市扶貧支援辦：成立北京市消費(fèi)扶貧電商聯(lián)盟

9月5日正好是第五個(gè)“中華慈善日”，今年“中華慈善日”的主題是“決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)，助力疫情防控”。2020年也是脫貧攻堅(jiān)的決勝之年。電商直播作為一種新興的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，正在成為引領(lǐng)地區(qū)和群眾實(shí)現(xiàn)脫貧的有力抓手。

這次公益直播由三方精心策劃，北京市扶貧辦充分協(xié)調(diào)各地方政府和扶貧辦，組織、動(dòng)員、溝通和進(jìn)行當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)品的選品。此次直播的6款產(chǎn)品就是由北京扶貧支援辦選送的。

消費(fèi)扶貧，一頭連著貧困地區(qū)，一頭連著廣闊市場(chǎng)。截至目前，北京市消費(fèi)扶貧實(shí)現(xiàn)銷售額150.24億元，帶動(dòng)27萬(wàn)戶建檔立卡貧困戶增收脫貧。此外，北京市扶貧辦成立北京市消費(fèi)扶貧電商聯(lián)盟，聯(lián)合阿里、京東等100余家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)助力消費(fèi)扶貧，并推出“齊心戰(zhàn)疫，八方助農(nóng)”活動(dòng)，舉辦各種網(wǎng)絡(luò)直播，組織2000余場(chǎng)扶貧產(chǎn)品展銷會(huì)，帶動(dòng)貧困群眾增收脫貧。

今年2月，抖音、今日頭條、西瓜視頻等發(fā)起“戰(zhàn)疫助農(nóng)”“縣長(zhǎng)來直播”等活動(dòng)，截至6月20日，105位市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)走進(jìn)直播間，銷售農(nóng)產(chǎn)品超過250.6萬(wàn)件，銷售額超1.2億元，直播帶貨累計(jì)幫扶建檔立卡貧困人口超20萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了“扶貧”“助農(nóng)”和“口碑”的多贏。

據(jù)人民網(wǎng)(603000,股吧)報(bào)道，北京市扶貧支援辦黨組書記、主任馬新明介紹，“就消費(fèi)扶貧為例，我們率先建成北京消費(fèi)扶貧雙創(chuàng)中心，設(shè)立16個(gè)區(qū)消費(fèi)扶貧分中心，開展扶貧產(chǎn)品進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)、電商企業(yè)、大型超市、社區(qū)直營(yíng)店、學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)食堂活動(dòng)。北京市還在新發(fā)地、岳各莊、石門、錦繡大地等10多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立專館，在100余家商超建立消費(fèi)扶貧專區(qū)，在1000多個(gè)便民生活中心設(shè)立消費(fèi)扶貧網(wǎng)點(diǎn)，在全市布設(shè)10000多個(gè)消費(fèi)扶貧銷售柜，打通扶貧產(chǎn)品銷售渠道，同時(shí)還組織大型電商、新媒體助力脫貧攻堅(jiān)，真情幫扶困難群眾解決實(shí)際困難，讓大家真切感受到黨的關(guān)懷、北京的溫暖�！�

“大家的關(guān)注成就‘李佳琦’，是時(shí)候回饋社會(huì)”

據(jù)了解，所有的公益直播，李佳琦團(tuán)隊(duì)均不向參與的企業(yè)收取任何費(fèi)用。李佳琦和張凱麗都表示，希望通過這樣的公益直播，讓更多的人關(guān)注脫貧攻堅(jiān)，更多參與到公益事業(yè)中來。

對(duì)李佳琦來說，公益直播和商業(yè)直播在選品上有何區(qū)別？李佳琦對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示：“公益直播和商業(yè)直播在選品上沒有什么區(qū)別，我們希望在做的公益直播或者說助農(nóng)直播是可持續(xù)的，在選品上與平時(shí)直播一樣，會(huì)非常嚴(yán)格地對(duì)待每件商品。我希望在推出這個(gè)產(chǎn)品之后，哪怕沒有我的直播，消費(fèi)者們會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品好而再次復(fù)購(gòu)，而不是在我的直播間賣出后卻無人問津。”

與商業(yè)直播相比，公益直播對(duì)李佳琦個(gè)人和團(tuán)隊(duì)不產(chǎn)生任何收入，但是又跟商業(yè)直播一樣可能存在售后風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)糾紛。如何看待這背后的成本和收益？

李佳琦表示，既然是公益直播就不會(huì)考慮任何成本和收益，因?yàn)楣�益直播是在幫助更多需要幫助的人，而公益直播在選擇商品時(shí)也非常謹(jǐn)慎：“我可以很自信地說，由于我們嚴(yán)格的選品過程，公益直播的售后風(fēng)險(xiǎn)和消費(fèi)糾紛都非常低�！�

這并非李佳琦首次進(jìn)行公益直播。疫情期間，李佳琦曾經(jīng)與央視主持人朱廣權(quán)進(jìn)行了將近兩小時(shí)的“小朱配琦”公益直播，通過“云直播”助力湖北企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。此前，他還曾經(jīng)與公安、消防、消費(fèi)者保護(hù)組織等合作，在直播間進(jìn)行公益宣傳。李佳琦表示，他及他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為十幾個(gè)地區(qū)進(jìn)行了脫貧攻堅(jiān)的助農(nóng)直播，扶貧銷售額已經(jīng)達(dá)到一個(gè)億以上。

李佳琦如何看待互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)紅、直播和公益之間的關(guān)系？在接受貝殼財(cái)經(jīng)專訪時(shí)，李佳琦表示：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生出直播和KOL、網(wǎng)紅等出現(xiàn)，但是我在直播中給自己的定位是分享者、或者說是‘超級(jí)BA’。因?yàn)槲业谋緛砉ぷ骶褪蔷�下BA，我的工作只是從線下轉(zhuǎn)移到了線上。這幾年，有很多人喜歡我、關(guān)注我，讓我變成了現(xiàn)在的李佳琦。所以我會(huì)覺得我的社會(huì)責(zé)任越來越大，時(shí)代成就了我，我也應(yīng)該要回饋社會(huì)。今年我也做了很多的扶貧公益直播，也參加了一些公益活動(dòng)。"

李佳琦也對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)介紹，未來會(huì)更加注重教育脫貧，最近成立“李佳琦愛心基金”援建20所希望小學(xué)，更加關(guān)注貧困地區(qū)孩子們的教育發(fā)展和身心健康。

據(jù)了解，此前的9月3日，李佳琦向中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)捐贈(zèng)了1000萬(wàn)元，攜手成立了“李佳琦愛心基金”，主要用于全國(guó)52個(gè)未摘帽貧困縣援建20所希望小學(xué)，幫助貧困地區(qū)青少年改善學(xué)習(xí)成長(zhǎng)環(huán)境，助力決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)。

新京報(bào)“云助農(nóng)”：左手農(nóng)產(chǎn)品，右手電商平臺(tái)

在此次直播中，新京報(bào)利用媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)傳播資源，當(dāng)好這場(chǎng)公益活動(dòng)的“服務(wù)員”、“宣傳員”。

此前，《新京報(bào)》曾經(jīng)聯(lián)合京東、淘寶、拼多多、蘇寧易購(gòu)(002024,股吧)等大型電商平臺(tái)，開展“一起賣”公益助農(nóng)行動(dòng)，由媒體牽線搭橋，攜手當(dāng)?shù)卣�府、電商平臺(tái)助農(nóng)扶農(nóng)，成功解決各地多例農(nóng)戶蔬菜水果滯銷難的問題。

暨南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)范以錦曾表示，“各方協(xié)作，形成共贏局面。”新京報(bào)社既有紙媒多年積聚下來的影響力，又有往新媒體拓展的創(chuàng)意能力。所以，電商平臺(tái)很樂意和新京報(bào)社合作；而大型電商平臺(tái)的電商銷售經(jīng)驗(yàn)豐富、渠道暢通，自然也是新京報(bào)社期待的良好合作伙伴。雙方合作“一起賣”，為農(nóng)戶排憂解難，取得良好社會(huì)效益，同時(shí)對(duì)電商平臺(tái)來說也取得了經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)媒體而言，這也是轉(zhuǎn)型期自身商業(yè)模式的一種探索，也許能成為未來經(jīng)營(yíng)路徑之一。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 張澤炎